保险新人家属联谊会讲义教材.pptVIP

第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 新人家属联谊会 思考：邀请哪些人？ 1、从缘故名单中筛选参会人员 和你关系密切但反对你做保险的亲人（如丈夫） 重点缘故客户（家庭条件较好、有保险需求的，如有孩子的表姐） 在你的家族中很有影响力的亲人 邀请2-3人较为合适 【新人】最近怎么样？周末都忙什么啊？ 【家属】……（确定那一天空闲） 【新人】哦，那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家属联谊会，你是我最重要的亲人/最好的姐妹，一定要来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。 【家属】行啊，如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊？在哪？ 【新人】那就这么定了！是周六上午8点半，就在XX大厦XX楼。我到时候去接你。 2、电话邀约 喂，XX吗？你现在在哪呢？ 我们的活动是上午8点半开始哦，明天一早我来接你？ （不用，我自己来） 也行，那你可以坐地铁到XXX站，我直接在那儿等你。早点过来哦，中午我们还能一起吃个午饭。 3、会前最后一次确认邀约 4、会前介绍 好处：提升客户好感；介绍自己的主管，可以在接下来的销售过程中借力使力。 步骤一：新人介绍家属给主管认识 新人（面带热情笑容）：下午好，陈经理！这是我的表姐XXX！ 主管（伸出热情的手）：你好！欢迎欢迎！ 新人（保持热情的微笑）：这是我们的经理——陈经理，陈经理非常专业的，我