感性营销的策略.docVIP

感性营销的策略 　　企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象，为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力，刺激消费者的购买冲动，实现消费者的购买行为，从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程；其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略，有两点需要企业备加关注：一是提升产品传播力；二是加强产品销售终端的现场管理。 　　提升产品传播力 　　产品传播力的实质，是通过产品功能、质量等分析，进而选择特定的产品传播方式与途径，在消费者群体中达成特定的产品信息、形象与文化的过程。强有力的产品传播是以产品品质为基础，以产品创意与设计为载体，以科学、合理的传播渠道为途径，向消费者传达产品信息、产品形象和产品文化。重视产品传播力应充分关注广告的力量和行业的合作。 　　提起广告的力量，人们不禁会想起“秦池”、“爱多”、“三株”、“巨人”等企业，从这些企业兴衰起伏的经营过程看，可以说是成亦广告败亦广告。今天我们仍然可以看到哈药集团依靠广告在市场上攻城拔寨的情景，看到史玉柱携脑白金卷土重来的身影。事实告诉我们，科学、合理、规范、严谨甚至带些张狂的广告，犹如市场竞争中的一把“双刃剑”。所以，越来越多的企业已经开始正视广告在产品传播中的作用，大胆而又审慎、科