xxxx年4月苏州永新置地b-82地块龙池华府项目整合提报(.pptVIP

3、发展战略解析 领导者（板块发展、资源占有战略） 差异化的产品（产品策略） 板块发展潜力、资源的稀缺性、产品的稀缺性、 品牌影响力，品质生活的倡导者； 强产品力下资源人文型高端路线！ 居住品质提升型 80万以下 刚性需求型 亲地生活向往型 自然资源占有型 100-500万 500-800万 1000万以上 项目自身的限制条件和拥有的资源为本案成为中高端项目奠定基础，市场需求和购买力为项目产品提供了可能，因此项目客户锁定中高端客户层。 中端客户 中高端客户 高端 顶端 本项目定位于区域高品质形象住宅社区，舒适的精致公寓+第一居所别墅，针对人群明晰。 高端公寓： 目标客群：自住兼具投资 第一居所别墅： 目标客群：园区私营业主、园区高管人士、公务员以及追求生态资源的其他区域的度假养老者 本案目标客户整体属性： 1，客户定位 二、项目客户定位 2、本案目标客户的心理属性提炼 苏州：低调的奢华 包容性吸纳，不排斥任何新鲜的东西，高档的事物都乐于接受，且对新出现的事物充满兴趣； 虚荣感，希望在自己的圈子内能得到认可； 内心的不自信，害怕自己的决定被人否定，希望自己的决定能得到圈层内的认可乃至赞许； 从众心理，对于新鲜的事物在心理较接受，但行动上开始非常保守，当圈子内陆续跟进时，其行动也较迅速，从众心理较强。 吴江：传统暴富，房产视野面相对较窄 对苏州房地产认知度较低，对苏州极高总价项目认可度