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市场竞争取胜的技巧 　　市场竞争是激烈的，成功与失败有时也很难预料。但在实践中，怎样做才有获得成功把握却是有规律可循的。扬长避短，靠发挥优势取胜 　　在选择职业或创办事业时，一定要选择最能发挥自己特长，而别人却感到刺手的项目，这样做起来轻车熟路，容易出成绩，千万不要去赶“浪头”。 　　美国著名物理学家肖克莱曾与人合作发明世界第一只晶体管而获得了诺贝尔奖。此后，他看到晶体管在社会上得到广泛应用，社会需求越来越大，便辞去研究所的职务，联合8位青年科学家创办了一家商业实体。但是，经商和搞科研毕竟是两回事，对企业如何才能赚钱，如何与对手竞争等等问题，肖克莱都不在行。没过几年，随他而来的青年科学家便一个个离他而去，企业入不敷出，难以支撑，最后被人收买，肖克莱苦心经营的这家企业，终于以失败而告终。究其原因就是他对自己没有经商才能缺乏应有的自知之明，贸然离开科研机构去办商业实体。 　　相反，另一位世界著名科学家，诺贝尔奖获得者爱因斯坦，当他在事业上获得成功，威望很高的时候，有人给他来信，要他去当以色列总统。他经过仔细考虑之后，婉言拒绝了。理由是他只适合于从事与物理有关的工作，而当不了一个好总统。说明他对自身的长处与不足有自知之明，因此，他能取得一个又一个的科学成就。 　　 　　重视预测，靠正确决策取胜 　　 　　所谓预测，就是在实践的基础上根据已经掌握的事实或根据，对尚未发生或不清楚的事情进行逻辑推理，间接地去把握事物的发展。例如，20世纪80年代，国际上爆发了世界性经济危机，主要资本主义国家通货膨胀，工人大批失业，石油及各种原材料日益紧缺，加上国际上科学技术发展迅速，消费者对产品的需求不断求新。根据这些情况，日本丰田汽车公司预测，未来的世界必定是小汽车的世界。因此，不失时机地选择了生产“轻便型”、“节能型”、“小型”的汽车发展战略，使日本小汽车在国际市场上击败了汽车居世界首位的美国，一举成为世界最大的小汽车王国。而美国的汽车行业，由于缺乏对国际市场的调查和预测，则陷入萧条的境地。 　　 　　做好广告，靠舆论宣传取胜 　　 　　在比利时，无人不知“二战”时，小男孩于连曾用尿水浇灭敌人炸药包的导火线而挽救了布鲁塞尔全城人性命的故事。人们为了纪念这位小英雄，为他修建了一座铜像。小于连“撒尿”的清水长流不止，给全城的居民带来吉祥和幸福，也吸引了世界各地成千上万的旅游者。 　　有一天，观看小于连“撒尿”的游客忽然有人嗅到撒出的“尿”有一股芬芳的气味。正当人们迷惑不解时，有胆大者便挺身而出亲口品尝起来。原来，铜像中流出的是味道纯正的啤酒。人们一传十，十传百，纷纷赶来当场畅饮，并打听是哪家公司酿造的啤酒。当得知是比利时撒尔啤酒厂的产品时，无不称赞这个广告做得绝妙。 　　 　　提高产品质量，以“优”取胜 　　 　　当今世界只有荷兰、美国和中国能够从原料研发到制作一条龙生产防弹衣。中国是1997年开始研发防弹衣的，经过7年的努力，目前一个由化纤专家组建的公司所生产的防弹衣已通过了国际通行的防弹衣检测标准和多次实战考验。在国内拥有知识产权保护，基本上处于技术垄断地位。在国际上，公司总经理说：“目前驻伊拉克美英军所穿的防弹衣都是‘中国制造’”。 　　防弹衣是高科技产品，中国制造的防弹衣质量处于世界先进水平，而市场价格却比国际同类产品低。因此，订单不断，其中，以色列和伊拉克新政府是中国公司的最大客户。驻伊美英军也从中国定购防弹装备和防弹衣。据报道，去年9月份，英军驻伊部队12名士兵穿着中国制造的防弹衣，突然遭到反美武装的袭击，在以少敌多的情况下，英军士兵以一人死亡的微小代价冲出了包围。死里逃生的英军士兵身上的防弹衣被密集的子弹打得像蜂窝，中弹最多的一名士兵身上中了12枪，但没有一件防弹衣被子弹击穿。死亡的那名士兵是被流弹击中无防护的头部而死的。“防弹衣救了我们的命”，消息传到英国，中国制造的防弹衣更是一举成名，国际订单从四面八方飞来。 　　 　　开发新产品，以“新”取胜 　　 　　武汉大学生命科学学院张廷璧教授1992年在研究天然植物色素课题时产生科学构想――在中国推广德国科学家费舍尔1930年获诺贝尔奖的发明成果卟啉铁，并以生物学方法解决卟啉铁工业化生产这一世界性难题获得成功，以较低的成本防治缺铁性贫血。张教授事业的成功使红桃K集团和他本人都大为获益。他是红桃K集团的总工程师兼副总裁。根据他对企业的贡献，他获得了企业10％的股权，据有部门审计，其价值达1．3118亿人民币。他现在住房四室二厅，是学校分配的。此外，他还拥有一幢价值400万元的别墅和一辆80万元的林肯牌豪华轿车。张教授现己退休，退休金每月1千多元。他在红桃K集团的月薪是1万元左右，另外还有数额不菲的分红。 　　 　　协作取长，在“联”中取胜