广东日之泉足球俱乐部经营的模式的研究.docVIP

广东日之泉足球俱乐部经营的模式的研究 　　作为一项极富生命力，被称为“大众游戏”的世界第一运动，如今越发受到大众的喜爱，时至今日，它自身已经不只是一项竞技体育项目，而且发展衍生出一种新型的体育产业――足球产业。其中，职业足球俱乐部是整个足球产业中的主导力量，它的生存与发展关系到整个足球产业的发展方向和未来趋势。在欧美发达国家，足球产业市场化程度高，职业足球从发展的历史、发展的程度、管理理念到投资收益等各方面都处于世界先进水平。像皇家马德里、曼联、拜仁这些俱乐部的经营水平已经都处于世界顶尖水平。而我国真正的足球职业化改革始于1994年，起步相对落后，发展中也难免会遇到各种各样的问题和瓶颈，本文着力对中甲联赛俱乐部――广东日之泉足球俱乐部经营模式现状的分析，并与国内外先进足球国家的经营模式进行比较研究，从中找出广东日之泉足球俱乐部在经营中存在的问题，并针对日之泉存在的问题提出相对对策。包括：经营链条的开发、品牌化经营、提高竞技水平、市场化管理、培养球迷忠诚度等几个方面。 　　1.广东日之泉足球俱乐部的经营模式研究 　　1.1广东日之泉足球俱乐部的经营模式 　　广东日之泉足球俱乐部是我国一家职业足球俱乐部，成立于1997年，参加中国足球甲级联赛（次级联赛）。由广东日之泉集团与广东省足协组建，俱乐部的赢球奖金、营运等费用由日之泉提高，省足协代委培青少年运动员及其他相关事务。俱乐部以广东青年队为班底（十一运全运会亚军），刚成立之初集中了89-90出生的优秀运动员。日之泉集团在通过投资足球给创造社会价值的同时，也实现了公司的长远发展和自身价值。俱乐部暂时以低成本运作，在经营模式上也并没有完全脱离“体工队”这样的角色，一下是对建业俱乐部经营模式分析。 　　1.1.1集团赞助 　　俱乐部成立以来主要资金来源渠道就是靠日之泉集团的资金输入。在2013年日之泉足球俱乐部商业计划中我们看到，日之泉集团今年在俱乐部身上投资3500万，集团赞助基本上占了整体运营收入的90%。 　　从数据中可以看出，集团赞助在日之泉足球俱乐部资金来源中占着举足轻重的重要地位，是保证俱乐部正常运转的保障和足球市场化运作的基本要求。由于俱乐部由日之泉独资成立，只要集团能坚持把俱乐部做下去，那么俱乐部基本生存来源就有了物质支持。一旦集团对俱乐部未来失去信心，改弦易张可能性就会成为必然趋势。所以俱乐部必须想方法改善经营管理，创新经营模式，实现自我造血功能，寻求更宽广的发展平台。 　　1.1.2广告收入 　　日之泉俱乐部另一个资金来源是广告。2013年日之泉广告收入预计为300万，在俱乐部运行总体投资3500万的前提下，广告收入显得渺小和势单力薄。日之泉俱乐部广告主要分为球衣广告、场内广告板、场内大屏幕广告几个部分。球衣广告为日之泉集团自己拥有，胸前为“日之泉”，背后为“日之泉皮草皮革总汇”内场广告为中国足协制定赞助商玛斯科照明、球队装备供应商锐克、俱乐部做为媒体回报的南方日报、南方都市报、新快报、广州日报、信息时报、搜狐体育等无偿性广告、省足协合作赞助商青岛啤酒、佛山市体育局拥有8快广告板、以及日之泉集团本身的日之泉地产、日之泉中央广场、日之泉皮草皮革总汇、共计40块广告板。 　　1.1.3门票收入 　　广东日之泉2013赛季前10轮主场设在广东省人民体育场，由于同处广州，在广州恒大广州富力两支中超球队夹缝中生存，故为了更好的吸引球迷到场观看比赛，并没有售票而全部为赠票，所以说前10轮主场比赛并没有门票收入。而后五轮主场搬迁至佛山世纪莲体育中心体育场，门票价格设置为每张20元，第一场佛山世纪莲（2013.08.20）的上座率为5400，排除赠票，门票收入为40000人民币，在整体支出中，门票收入显得微不足道，所以球队还要重视研究如何提高上座率，争取更多球迷入场。 　　2.广东日之泉足球俱乐部经营评估 　　2.1企业价值 　　广东日之泉的各项资产收入有集团自主、中国足协分红、广告收入、门票收入等。减去球员工资、客场差旅费、广告球票制作成本、场租、球迷活动支出成本等项。最终体现的剩余为企业价值的综合体现。综合这几年的经营效果来看，日之泉足球俱乐部每年都是入不敷出，亏损或消耗在2500万人民币。 　　2.2竞争秩序 　　职业足球俱乐部经营的产品时球队的竞技水平和比赛业绩。俱乐部要想经营好就必须立足根本，提高竞技水平，打好每场比赛。俱乐部从球队管理、运动员训练等方面提高竞技水平。广东日之泉自从08年从中乙冲到中甲后，近五年一直在中甲沉浮，历史最好成绩为2011赛季第三名，该赛季在联赛领先广州富力7分的情况下，最后阶段被广州富力超越夺取了冲超的名额，2012赛季一蹶不振，一度在中甲保级区徘徊。2013赛季，日之泉足球俱乐部大换血，现在在联赛还有7轮结束的