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五粮液白酒品鉴会策划方案 篇一：五粮液友酒品鉴会主持词　　“友”酒品鉴会主持词　　男：尊敬的各位领导，各位来宾　　女：女士们、先生们：　　合：大家晚上好！　　男：这里是五粮液“友”酒品鉴会的现场，欢迎你们的光临！酒文化是中华传统文化大花园当中的一朵奇葩，源远流长，根深叶茂，从出现至今已经发展了数千年，几千年来，多少英雄豪杰，文人墨客包括平民百姓为之痴狂。而今天，正是这样一种神奇的文化力量再次把咱们现场所有的嘉宾高朋汇聚到了一起！　　女：首先有请五粮液“友”酒伊犁总代理：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理 李兴元先生为我们介绍出席今天品鉴会的领导。　　女：来到我们品鉴会现场的还有 （其他来宾名单）　　男：再次欢迎各位的到来，欢迎你们！下面，让我们有请伊犁州领导讲话！ 女：感谢 的讲话，接下来有请：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理 李兴元致词。　　男：再次感谢 和李总的讲话。我想今天咱们举行的不只是一次美酒品鉴会，更是一场酒文化的盛宴！中国人自古以来把美酒称作是“玉液琼浆”，五粮液更是享誉世界的美酒品牌，而今天我们要推出的美酒，正是与五粮液同根同源、　　一脉相承的：五粮液“友”酒！（友酒解说词） 　　女：相信经过我们的解说，大家都已经闻到酒香！朋友们，李白有一句名句：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。接下来，就让我们就着美食，端起美酒，尽情开怀畅饮吧！ 篇二：48度五粮液市场工作方案　　48度五粮液市场工作指引 　　第一 48度五粮液品牌描述 　　第二 48度五粮液消费目标群体定位　　第三 48度五粮液的经销商选择标准　　第四 48度五粮液经销商销售规范　　第五 48度五粮液经销商销售建议（产品导入期的市场发展策略）　　第六 48度五粮液经销商及专业团队的培训 　　第一 48度五粮液品牌描述 　　48度五粮液是五粮液股份公司针对国际流行的中低度白酒消费趋势，迎合高档白酒消费者对度数的多元化需求，在保证五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、恰到好处、酒味全面”的独特风格的条件下，推出的五粮液品牌系列的又一主线产品。与52度五粮液、39度五粮液等结合形成了梯状品牌结构，并成为国内超高端白酒产品中唯一一个48度产品。　　48度五粮液从XX年9月上市以来，已完成了全国市场的经销商布局。　　第二 48度五粮液消费目标群体定位　　高端商务、政务用酒；　　具备高消费条件的婚庆、寿宴等庆典性用酒；　　礼品馈赠用酒；　　具备高消费条件的个体习惯性消费。 　　第三 48度五粮液经销商选择标准 　　———经济实力　　视其市场规模具备48度五粮液经销所需的资金准备； ———社会背景　　针对目标消费群体，在当地具有较强的团购推广和引导消费能力　　———营销团队　　经销商应具备名酒营销的专业队伍和操盘手，内部管理机构完整　　———渠道网络　　经销商除背景团购关系外，仍须具备传统渠的销售和管理能力　　———品牌聚焦　　经销商具有对48度五粮液有较高的专注度，与原有代理品牌无价格和类型上的冲突。已代理多个名酒品牌的经销必须单独成立48度五粮液专业销售团队和操盘手　　———良好信誉　　没有销售假冒伪劣、串货等经营劣迹。 　　第四 48度五粮液销售规范 　　——价格规范　　按公司现行规定价格：商超零售价1078元/支、商超供价928元/支、团购价958元/支（也可参照当地52度五粮液团购低于50-60元出货）、分销价768元支。 ——区域规范　　督促检查经销商严格按合同限定区域销售，团购销售跨区执行应先向片区管理人员申报，申报内容包括：价格、数量、收货单位、产品批号、承运方式。　　——陈列规范　　48度五粮液在商超、酒楼、名烟酒店、专卖店等名酒销售点的陈列要求是与52度五粮液、39度五粮液同柜陈列，陈列面不得低于两个。如没有五粮液产品的专柜，可与茅台、国窖、剑南春等主线品牌酒并列陈列。不允许与五粮液系列如一马当先、紫光液、红旗等标高价位礼品酒并列陈列，严重影响品牌形象。如达不到陈列要求，则暂时不考虑入场或督促经销商撤柜。　　——促销规范　　允许经销商在商超、酒店、汽车4s店和其他适合促销的场所进行48度五粮液的促销活动。但促销活动的主题、宣传用语等必须按公司48度五粮液标准元素使用，促销员促销用语进行标准培训（参见48度五粮液品牌描述）；促销价格、政策和导购、促销员提成额度有所控制，以免促销活动后消费者和其他卖场对产品价格质疑，对其他渠道造成价格冲击；不允许经销商利用48度五粮液促销之机推广、搭赠其他品牌的酒类产品。　　经销商所有促销活动方案，须报请各区区域上报营销中心审核备案。自觉维护48度五粮液品牌形象。 ——报表规范　　经销商必须按公