赢利模式八大骤之分享.pptVIP

赢利模式八大步骤 一.市场调研 二.寻找机会 三.明确客户 四.产品定位 五.赢利目标 六.绩效管理 七.市场营销 八.财务管理 一、市场调研 ——四只眼睛看市场 1.政策法规调研分析 2.竞争对手调研分析 3.产品调研分析 4.目标客户调研分析 二、寻找机会 三、明确客户 　　1.客户战略定位 　　2.分类管理 　　3.成功模式 　　4.三大核心 四、产品定位 确定目标市场 1.产品的五大黄金价值 1）名字 2）包装 3）服务 4）卖点 5）品质 2.常用的五大战略 1）差异化战略 2）低成本战略 3）聚焦战略 4）区域领先战略 5）附加价值战略 五、赢利目标 1.财务目标 2.客户目标 六、绩效管理 ——价值连城的管理方法 绩效管理的四大步骤 绩效目标的四大关键 1.责任者 2.数字化 3.时限 4.分解细化 七、市场营销 1960年世界营销专家罗姆·麦卡锡提出了4Ｐ营销组合 4Ｐ　　　　　　　　　　　4Ｃ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 八、财务管理 1.损益表 1)结构 收入 成本 费用 2)基本的计算过程 收入-成本=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=税后利润 2.利润流程 3.控制成本的五大方法 1.成果导向