采购跟供应管理实务项目三.pptVIP

采购谈判 2、采购谈判的目的 一是希望获得供应商质量好、价格低的产品； 二是希望获得供应商比较好的服务： 三是希望在发生物资差错事故损失时获得合适的赔偿； 四是当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系。 3、采购谈判的重要性 （1）争取降低采购成本：包括购买费用、进货费用 （2）保证产品质量 （3）争取及时送货：可以降低库存 （4）获得优惠的服务：技术咨询、售后安装、调试、使用指导、运行维护等。 （5）降低风险：途中可能发生事故、造成货损、货差、人身、车辆、货物的重大损失。通过谈判让供应商分担风险。 （6）妥善处理纠纷：买卖不成仁义在。 【阅读案例1】 缺乏谈判经验造成经济损失 中国Ａ公司拟向美国Ｂ公司出口一批时装，双方经过一段时间的谈判，未能在价格上达成一致。后来，Ｂ公司表示同意接受Ａ公司的价格，但同时却要求Ａ公司同意在交货后半年收款。 由于Ａ公司的谈判代表缺乏业务经验，急于签单，当场表示同意。 事后，经过核算，半年的利息损失早已超过原价所得的利益。 【阅读案例2】谈判前沟通不足造成无法索赔 Ｃ公司向Ｄ公司进口定做木质宾馆家具700套，合同规定买方发现单货不符时索赔期限为货到目的港的30天内，付款期为90天内。 由于Ｃ公司的客户Ｅ宾馆尚未建好，家具无法安装。两个月后，待宾馆完工，家具就位，发现某些家具发生起壳，就向Ｄ公司提出拒付，但Ｄ公司依据合同规定的单货不符时索赔期限为货到目的港的30天内，如今Ｄ公司发现单货不符（家具起壳）提出拒付的时间已是货到目的港的两个月（即60天）以后了，这早已超过了合同规定的单货不符的索赔期限。最终Ｄ公司理由充足地拒绝了索赔。 【阅读案例3】 合同无效？解析黑龙江省政府采购争论案 2005年8月，牡丹江大学委托牡丹江市政府采购中心公开招标采购现代化办公设备及服务。哈尔滨成峰亿通经贸有限责任公司(以下简称成峰亿通)中标其中三个分包，中标总金额为260万元。 9月9日，成峰亿通就三个分包项目与牡丹江大学正式签订政府采购合同。合同生效后，公司积极组织货源，并与第三方签订了相关的供货合同。 9月16日，牡丹江市政府采购中心接到来人举报，称成峰亿通在参与此次投标中与牡丹江邮政电子网络工程处存在串标行为。 【阅读案例3】 合同无效？解析黑龙江省政府采购争论案 牡丹江市政府采购中心马上就串标问题的相关举报内容进行了深入调查。经有关专家审核和证据证实：成峰亿通与牡丹江邮政电子网络工程处的投标文件连续41页的内容、格式、排版完全相同，投标的产品也完全相同，彼此如同复制品，存在恶意串标行为。 9月29日，牡丹江市财政局向成峰亿通下达《行政处罚告知书》，根据依法调查结果宣布成峰亿通“中标结果无效，撤销合同，处以招标采购金额10%的罚款，列入不良记录名单，在三年内禁止参加政府采购活动。” 【阅读案例3】 合同无效？解析黑龙江省政府采购争论案 9月30日，牡丹江市政府采购中心对牡丹江大学项目以竞争性谈判方式重新组织采购，于当天重新确定了成交供应商，签订了政府采购合同。 10月19日，成峰亿通将牡丹江大学起诉至牡丹江市中级人民法院，称牡丹江大学在政府采购合同履行期限届满之前（接到解除合同的十五天内），将成峰亿通在合同中的权利义务转让给其他供应商，已构成违约，要求其赔偿因其违约行为造成的经济损失108万元。 【阅读案例3】 合同无效？解析黑龙江省政府采购争论案 法院判决思路： （1）如果串标行为存在，证据确凿，法院将确认牡丹江市政府采购中心提出的无效合同请求，原告同时承担缔约过失责任：处以采购金额10‰的罚款，列入不良记录名单，在三年内禁止参加政府采购活动。 （2）如果串标不成立，被告则应承担违反合同约定的责任。 任务二的实训练习 学生根据自己的经济条件和采购项目的可行性，可以自拟采购项目，也可以采用老师推荐的模拟采购项目，进行一次采购谈判，并促成采购，签订采购合同。 【综合练习】 企业如何改变自己在采购谈判中的地位?又如何防止采购诈骗?请自己选择一个企业来分析这两个问题。 采购与供应管理实务项目课程 采购与供应管理实务 项目三 采购谈判与采购合同管理 采购谈判与合同管理是采购活动的两个重要的组成部分 首先，一个成功的谈判应做好两个部分工作： 第一部分是了解谈判的过程； 第二部分是进行谈判准备。 其次，采购合同管理是采购管理机构、监督机构和采购机构依据法律和行政法规，对采购合同的订立和履行进行的组织、指导协调和监督检查活动，是采购管理的重要组成部分。 导入语 内部客户 采购人员 供应商 副战场 主战场 价格 成本 交期 质量 技术 其他合同交易问题 谈判 谈判 内容提要 任务一 采购谈判 任务二 采购合同管理 综合练习 任务一 采购谈判 1. 任务要求 根据制