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渠道拓展计划书 篇一：渠道开发计划书　　渠道开发计划书 　　一：市场分析： 　　以惠州市为例：　　惠州市现辖2个市辖区、3个县（惠东县、博罗县、龙门县），其中惠城区为惠州市政府所在地，是全市乃经济、文化和交通的中心。　　大部分做系统集成商和软件公司都集中在惠城区，整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息，各政府系统、教育、医疗等各大中小企业对数据安全和信息安全的建设比较重视，需求明显。　　著名的代表企业有： TCL集团、德赛集团、汇蒙通信线缆等。 　　二：产品定位： 　　数据安全：WiStor XXS、WiStorXXF、WiStor5000B、WiStor 5000F-PLUS、WiStor 6000F 数据保护：IP SHOT、WiseBackup　　一体化监控平台：VMS Enterprise　　信息安全类产品，为用户提供最合适的数据安全解决方案，保护用户现有的信息化投资，对用户数据进行长远安全管理规划。 　　三：目标客户群体 　　信息化水平较高的企事业单位：政府、医疗行业、交通行业、教育行业、制造业、监控行业、房地产行业、贸易行业等 　　四：渠道目标人群： 　　1、 系统集成商：综合布线、信息安全、网络集成等　　2、 软件和服务器代理商。　　五：具体工作方法　　1：通过百度、谷歌、卓讯企业名录软件、朋友转介绍等方法