南澳岛地块发展定位与营销策略报告65p幻灯片资料.pptVIP

项目定位体系 功能性 安全感 开阔感 尊崇感 品位/趣味 富豪 客户需求分析 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要 自我实现需要 　 　 　 　 　 高端客户对项目的需求层次随着财富级别向上递增，对项目的附件价值要求越高。 * 土地 占地面积较大，成片开发 启动资金 对启动资金无限制。 开发周期 开发周期无特定限制，开发周期一般较长 投资回收期 较短，可通过物业销售来实现快速回现，获得现金流，滚动开发 区域 对区域成熟度要求不高 典型案例 ——时代海岸、万科17英里 滨海高端物业开发 项目定位体系 客户需求分析 * 时代海岸基本情况 第二寓所案例 * 万科17英里项目基本情况 第二居所案例 紧邻一线海景 全坡地立体景观 规划路网发达 市场暂无同类型产品 滨海地区的政策利好 政策引发的土地升值 政策引发的外来投资增加 南澳新规划建设全面启动 南澳尚无旅游地产项目 投资观念日趋成熟 市场产品-价格弹性很大 南澳新城启动建设 市场走势趋于平稳 区域内其他项目相继启动，市场空白期较短 S w 0 T 开发起步阶段，地块不成熟无配套 与老县城旧居民区纵深偏小 环岛马路车辆噪音干扰 海水质量较差 项目市场定位 SWOT分析 * 项目市场定位 精装修、私家海景公馆 投资密码1：对稀缺海景资源的占有，市场价格基础。 投资密码2：对稀缺产品的占有，高品质的项目拥有较高的价格弹性。 投资密码3