卓越销售团队心态训练营讲义资料.pptVIP

《卓越销售团队心态训练营 ——“赢”在执行力》 ;;;;;团 队;;团 队;销售团队发展的几个必经阶段（一）;;;; 好、坏销售团队的标准;一、认同别人：“yes…yes…but….” 相互信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台；发现别人优点、不突显个人； 二、主动帮助：“面子是谁给的？” 力所能及的帮助别人，也坦诚地接受别人的帮助； 三、无私奉献：“大舍大得，不舍不得” 愿为组织和团队、同事额外付出劳动而无怨无悔； 四、团队自豪感：“北京申奥成功与何振梁” 以团队为荣，不以个人为荣。;剪刀、石头、布决胜负;组别;销售就是用感性的手段达成理性的目的 销售的全过程演示 ;组长的职责;销售积极心态表现;人的三天;3、出价居第二位的，需要拿出你叫出的钱数无偿的 给主持人，付出你竞拍失败的代价；;销售消极心态表现;;导师;一、在销售心态上有哪些启发？ 二、销售主动与被动有什么不同？ 三、扩散思维让你联想到什么？ 四、搬家游戏中有哪些销售感悟？ 五、碍面子会失去销售机会吗？;第二课 《责任是怎样练成的》;1）从小母亲的教育方法；（责任的转移） 2）聪明不等于走捷径；（我以为、找理由、偷懒） 3）是非观念标准的双重性；（两面派的形成） 4）习惯性责怪别人（把自己的正确建立在别人错误上）;人性的弱点;本课分享;本课分享;本课分享;本课分享;组别;本课分享要点;第三课 《沟通与执行