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房地产公司实践报告【三篇】   　　【一】 实习目的：  1、了解房地产公司部门的构成和职能  2、了解房地产公司整个工作流程  3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位  4、实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行  实习资料：  职位：楼盘销售工作资料：前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。透过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00了;两人一组轮流值班)  接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每一天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们那里吗。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如第一次来就问透过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。  接电工作描述：第一句是，您好，xx-x(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎样