力伽力广告-惠州格林童话世界整合推广策略案演示教学.pptVIP

格林童话世界整合推广策略案 LIKATIME深圳力伽力广告;本项目操作有五大难点—— 1、如何把生地炒作成熟地？ 2、如何在特定的区域同特定阶层对话？ 3、如何提升项目的形象实现高价位营销？ 4、如何在惠州别墅年脱颖而出？ 5、如何跨越春节在2个月实现清盘？; 突破 从区域·消费者·产品属性 三个角度找答案！;洞悉南部必先审视惠州！ 1、惠州市位于广东省东南部，珠江三角洲东北端，南临南海 大亚湾，与深圳、香港毗邻。现辖惠城区、惠阳区、惠东县、 博罗县、龙门县，设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术 产业开发区两个国家级开发区。 2、随着首期投资达43亿美元、目前中国最大的中外合资项目 ——中海壳牌南海石化项目的动工，揭开了惠州21世纪大发 展的新篇章。 3、惠州市是广东历史名城，自古以来就是东江流域的政治、 经济、文化、交通中心。惠州西湖因苏轼媲美杭州西湖，近 代历史是涌现出廖仲恺等一批革命家。 4、惠州的土地是深圳的5倍，房价只有深圳的1/3。深圳缺的 就是土地，市民最恨的就是高房价，两地的距离又短，惠州 已经在2004年以后成为深圳投资客青睐的地产投资区域。 结论：惠州城市化进程的加快，实现城市产业的多元化、跨 越式发展，惠州地产再次成为华南的焦点。;惠州有三个中心 江北——行政中心 麦地——商业中心 南惠州——产业经济中心 ;南惠州地处珠三角东南部，位于惠州通往东莞、深圳的要 道之上。惠盐高速、惠河高速、莞惠高速、国道G205、省 道S120、S357、环二线等主干公路在陈江交叉而过。京九 铁路贯穿陈江全境，并在陈江设有货运站。;揭露南惠州惊人内幕—— 1、目前惠州的主要产业仍为数码产业，占惠州GDP的60%—70%， 而且以每年25%以上的速度增长，预计到2010年，惠州GDP将达 到1700亿元。 2、汇聚多家世界500强及中国100强企业。国内企业如侨兴集团、德赛光电科技等；外资企业如可口可乐、三星、SONY等。 3、园区遍地开花，主要大型的基地有：仲凯工业区、陈江等工 业园。 4、南部惠州地产发展与其高速的产业发展仍不相称，住宅的开 发基本处???满足“安居”的较低层面，商业档次低、分散，缺 少具有绝对号召力的指向性综合商业体。 5、大量高收入人群消费外流，但几乎没有消费内流。 结论：南部在呼唤，与其城市地位匹配，工业产业配套，避免消费外流、同国际接轨的高档综合性地产项目。;小结—— 大盘运营，必须首先建立区域价值的认可！ 因此，我们一定要给南惠州一个说法。 传统的南惠州， 一个远离市区的高新技术园区； 现实的南惠州， 是惠州的产业经济中心， 简称“惠州硅谷”。 ;本项目1期的主流产品是 TOWNHOUSE与退台式情景洋房， 因此，我们可以很容易的判断 目标客户群体。; 目标客户解码 自住型： 大企业老板、企业高管、 本地居民、政府官员或公务员、 私营企业主、个体商户 投资型： 惠州投资客、深圳及其他区域投资客 问题点：当我们面对多个客户种群时，我们 应当如何说？;找到主流阶层的共性—— 具备相当的学历和经济实力，有活力，有知识，豁 达乐观?工作努力，目标坚定，事业心强，有追求， 有想法，追求品位。不保守，创新意识，具有良好 审美意识和独立的审美观有自己的圈子，喜欢交往 与沟通，关注资讯，关注新鲜事物独立自由，有主 见，从物质的追求上升到精神的追求享受生活、享 受工作、享受休闲，精力充沛，激情洋溢，买房不 再停留在住的层面，具有寄托某种情感，实现一种 身份和内心的双重认可。渴望留在硅谷，渴望有与 之身份匹配的高档房子……; 他们是知富阶层，是最有潜力的一群。 他们不喜欢老式别墅，不喜欢粗糙的别墅， 不喜欢纯粹的中式别墅。 知富阶层因其生活与事业的不可分割性， 他们对购买别墅的驱动力， 一方面，要实现其身份、社会地位的认可； 另外，要满足他们的生活、生意需求， 让他们从精神层面认可。 因此，一定要有足够的复合拉动力。;他们喜欢硅谷，我们给他顶级的硅谷生活！ 他们追求创新，我们给他创新的别墅体验； 他们专注科技，我们给他一个数码屋； 他们关心孩子，我们配备名校； 他们非常挑剔，我们给予更多的增值服务； 他们热爱人文，我们就激起他们的共鸣！ 小结 他们关心什么，我们有什么， 他们认可什么，我们做什么。;我们可以实现他们的需求吗？ 先看项目的基本情况—— 总建筑面积：40万平米，包括住宅、会所、商业广场、情景 街区、高尔夫练习场、星级酒店等。 地址：惠州市陈江镇政府附近（甲子路与甲子