削减成本的五大方法---东营用友软件教材课程.ppt

;战略地图全貌;财务三大表;会计报表阅读;在价格，成本和利润的关系中，有两种不同 的思考方法： ;单位售价：10元/件 单位变动成本：6元/件 固定成本：3000元 销售量：1000件;降低成本的优势：范例;二、工厂成本基础;什么是成本;什么是成本;改善单位成本结构; 固定成本: 成本中不随业务量变化的部分 变动成本: 成本中随业务量变化的部分; 固定成本: 厂房的折旧 生产线折旧 计时工资;成本特性曲线(1) ;成本特性告诉我们 销售额（固定成本+变动成本）才能盈利 销售量=（固定成本+变动成本）叫保本点 销售额（固定成本+变动成本）形成亏损 保本点以上是盈利区域 保本点以下是亏损区域 ; 业 务 量;保本点分析;固定成本与变动成本划分的意义: 1.成本公式: C=FC+UVC*X 2.利润计算公式: P=X*UP-（FC+UVC*X） =(UP-UVC)*X-FC UP-UVC叫单位边际贡献;收入 R=UP*X 成本 C=FC+UVC*X 利润＝收入－成本 P=R-C =UP*X-FC-UVC*X =(UP-UVC)*X-FC P=0 (UP-UVC)*X-FC=0 单位产品边际贡献(UP-UVC) 边际贡献总额 (UP-UVC)*X X=FC/(UP-UVC) 保本点销售量 ＝固定成本总额/单位边际贡献; 在 一 次 公 司 的 销 售 会 议 上;在一次公司的销售会议上;保 本 点 分 析; 在 一 次 公 司 的 销 售 会 议 上; ;销售线;提高销售的单价（取决于市场） 降低固定成本 降低单位变动成本 当投资确定以后,主要取决于单位变动成本 ;成本的经验曲线 ;经验曲线的意义: 在进入产品市场的初期阶段,产品成本很高; 市场的先入者可以很快取得成本上的优势; 使销售量超过新的保本点是取得先机的关键; 不是所有的产品都有相同的经验曲线. ;生产成本如何变为销售成本？;成本控制的基本方法; 如何确定目标成本? 1.根据预期的目标利润 2.参照行业的水平 3.根据保本点分析 ;生产流程;材料数量?;比率分析法;主要数据为过去5年中每一年总额以及相对于销售收入的百分比： 销售收入 物料、人工和工厂制造费用 毛利 销售费用 一般和行政管理费用 研究和开发费用 债务成本 税前利润;第二步 宏观分析 方法：计算每个类别相对于销售收入百分比的最低比率，以及在哪一年每个类别的开支对毛利收入或净收入的流失最小。 比率分析表01;第二步 宏观分析 1、从图中可见，通常最佳比率不会发生在同一年。 2、用5年中每一年的最好比率计算能够得到的利润：  找出毛利最高比率的年份和销售收入，按其他费  用的最低比率来计算，从而得出相应的利润。 3、计算结果：税前利润为376万，占销售收入的 10.16%，增长15.7%（vs 8.8%）。 4、结论：利润总有改善的空间。本来在5年当中第5 年销售、毛利与利润都是最高水平，但简单的宏 观分析告诉我们：税前利润还能够提高15%以上。;第二步 宏观分析 再将物料成本、直接人工成本和制造成本加入到案例图表中，进行相同分析，确定最低比率后可以发现：最低百分比不发生在同一年，而且各项成本总共也可以节省15%左右。;第三步 标杆瞄准 把你的公司与其它公司比较，比较同一行业同样销售收入的公司每个方面平均运作水平，从而确定你的公司每个方面的最佳运作水平。 可口可乐公司既标杆不同国家和地区各个工厂的表现，也标杆同一国家不同地区工厂的表现，从而确定改善目标。;第四步 微观分析 宏观分析确定要改善的目标 微观分析使目标得以改善;第四步 微观分析 方法：应用宏观分析表中同样的数据，按照重点管理原则，就占用资金比率大的某项费用进行微观分析，确定各项费用相对于销售收入的最低比率以及可以节省的金额，从而实现改善目标。 以销售费用明细表为例。比率分析表02;第四步 微观分析 结论： 1、在宏观分析时，销售费用最好比率是13.67%， 而进行微观分析时，该比率为12.58%，又下 降1.1%，相当于64万。 2、在图中还可以发现，福利费用一直呈上升趋势，似乎难以降低，但福利可与工资一并考虑，精简不必要的人员就会降低总成本。;第四步 微观分析 3、宏观分析与微观分析显示出只是销售部门每年就有超过64万元的潜在节省。在