我国图书销售的模式的现状分析及的策略的研究.docVIP

我国图书销售的模式的现状分析及的策略的研究 　　【摘要】随着网络技术与电子商务的日渐强势，传统的图书销售模式遭受数字化和网络化的双重冲击。本文在对我国图书销售模式的现状及存在的问题进行分析总结，并在此基础上提出建立“新型文化消费综合体”模式，通过差异化的目标市场策略、多元化的企业融合战略、特色化的促销策略、灵活的分销渠道策略以及充分利用政府政策支持等营销策略，最终转变落后的传统图书销售模式，实现图书销售行业稳定健康可持续发展。 　　【关键词】图书销售模式，文化消费综合体，营销策略 　　 　　一、我国图书消费市场的现状分析 　　（一）我国图书市场平稳发展，市场化进程不断深化。近十年来，从图书种数和新出版图书种数的总量和增长率来看，我国图书市场保持着平稳的增长速度，增长比率基本上保持在10%左右。据开卷信息技术有限公司数据显示，全国图书的品种从1995年的101.38千种，增长到2004年的208.24千种。图书的纯销售金额从1996年266.60亿元增长到2004年的486.20亿元，我国市在大的市场环境下保持平稳发展。这一现象意味着图书市场越来越细分，定位越来越具体，图书市场的市场化进程不断得到完善和发展。 　　（二）我国图书市场由大众化向分众化发展。消费主体的大众化是指读者群体数量大，分布广泛，需求多。市场化的竞争使得读者学会了从庞大的图书市场中挑选自己想要的图书，