動態競爭條件下的競爭策略培训教材.pptVIP

单元三、企业价值链 解构企业的获利引擎 一般企业的价值链的剖析与应用 重构价值链增加竞争优势 竞争景框与价值链 一、解构企业的获利引擎 业务单元价值链 （多角经营企业） 业务单元 价值链 买方价值链 渠道价值链 买方价值链 渠道价值链 供应商价值链 企业价值链 业务单元价值链 供应商价值链 二、一般企业的价值链的剖析与应用 生产作业 服 务 内部后勤 外部后勤 市场和销售 三、重构价值链增加竞争优势 重构价值链的内容来源 重构价值链的意义 关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个 环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会 影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以 减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。 支持 活动 基本 活动 科研开发 人力资源管理 企业 Infrastructure 采购管理 Inbound Logistics 市场营销 销售 对内供应 制造运营 对外发货 服务 市场营销 销售 技术开发 人力资源管理 采购管理 MARGIN 企业经常将 部分价值链活动或内部职能 委托外部专业单位完成。 这种做法称之为资源外部化。 资源外部化往往更有 效率。 Outsourcing - strategic choice to purchase some 活动 from outside suppliers 通过资源在价值链上的调整改变游戏规则 四、竞争景框与价值链的关系 竞争景框 产业 景框 细分 景框 纵向 景框 地理 景框 价值链 组织 结构 单元四、把公司带入获利区 最大风险和最大赢利都在于政治——对宏观经济的把握 产品开发致胜之获利策略模式 优质客户管理之获利策略模式 实用优胜竞争策略之诀窍 优秀企业家的策略信条 案例 上海APEC会议 微软受益 微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系的转折点； 比尔·盖茨调整了微软在中国的一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展的备忘录。 案例 本田与雅马哈之战 本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上两个主要的竞争对手； 在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久雄宣布对本田挑战，本田接受挑战并作出行动： 到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元， 把摩托车工业第二的宝座，拱手让给了铃木。 * * 优胜竞争策略 Gung Ho！共好内训强效教材 职业经理人精华课程 共好集团 教材培训部 竞争策略架构 ◎市场力量 ◎资源共享 ◎核心竞争力 ◎资金挹注强化 ◎顾客需求管理流程 ◎计划、控制流程 ◎产品开发流程 ◎产销流程 ◎支援流程 财务结果 ◎经济附加值 ◎长成 ◎利润 竞争优势 ◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应 企业综效 产业地位 ◎上游供应商 ◎下游顾客与消费者 ◎竞争者 ◎替代品 ◎潜在进入者 流程执行能力 单元一、竞争策略与优势形成 竞争策略之概念与内涵 竞争策略的分类与情报系统的策略制定 推动产业竞争的五大力量 竞争中的标杆学习与基本战略形式描述 形成竞争优势的原则 有效辨别企业的竞争优势 竞争优势的获得和保持 一、竞争策略之概念与内涵 竞争（Competition） （Strategy）策略 二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定 战略联盟 市场需求 竞争对手 企业自身 竞争战略规划 竞争战术计划 竞争环境 策略管理 战略性竞争策略 成本领先策略 产品差异或标新立异策略 市场细分或目标集聚策略 战术性竞争策略 营销策略 生产策略 财务策略 广告策略 品牌策略 企业形象策略 顾客满意策略 三、推动产业竞争的五大力量 潜在竞争者 替代品 供 方 产业竞争对手 现有公司间的争夺 买 方 新进入者的威胁 替代品服务的威胁 供方侃价能力 买方 买方侃价能力 、 、 标杆学习之概念与意义 标杆学习与传统竞争者分析之差异 标杆学习的五阶段流程 三种基本的策略关系 四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述 被肯定为 被承认为 被认定为 系统的 正式的 有组织的 作业方式 产品 服务 工作流程 运营 功能 持续的 不断的 长期的 …… 组织 公司 机构 …… 行业翘楚 世界级 最佳作业典范 …… 流程 评估 了解 核定 衡量 比较 …… ※ 标杆学习之概念 组织改善 赶上或超越行业最佳作业典范 设定产品/流程目标 …… 针对一些 的 的 以 与 其 为了 ※ 标杆学习与传统竞争者分析之差异 标杆学习 传统竞争分析 目的 向竞争对手学习 将竞争对手置于死地 对竞争的态度 接纳 恐惧