公司营销战略大纲幻灯片课件.ppt

;资料的分析研究 √ 1998-2001IMI年鉴***产品行业资料 √ 全国数十家电视广告中***产品、液洗类行业资料 √ 2001年—2002年***产品、液洗类行业经济信息 √ 通过互联网、联盟的其它专业调研公司查找和购买了 大量资料 √ 采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的 资料和信息 ; 一线市场调查和封闭研讨 √为期7天，1200个样本量的消费者调查 √30多家零售终端（其中小卖部20多家、大型超市10余家） 走访 √十多家主要经销商的访谈 √内部举行的消费者座谈会 √***公司市场一线人员的访谈 √为期十几天，10人/次团队的封闭创意会;第二部分：我们要解决的主要问题;一、秦国由弱变强并统一中国给我们的启示;春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了战国初期，它仍然面临着重重障碍： 1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移民较多，人心涣散； 2、土地等资源贫瘠，物产稀薄； 3、中原六国总是对它围堵排斥； 4、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心，但整个政府观念落后、追求目标简单，同时政府内人事关系、组织架构复杂、办事效率低；但军队战斗力较强。 在这样的条件下，要想逐鹿中原称王简直是不可能的。;为图强盛，秦国主要采取了以下政策措施： 1、商鞅两次变法，进行了农业改革（废井田开阡陌）、吏制改革、朝廷行政制度改革，破坏了领主的宗族制度，也限制了地主的家族制度， ； 2、进行了军队改革；特别是后勤体系和激励制度改革，也建立了阵亡伤残的抚恤制度； 3、进行了人才制度的改革，广招门客，大搞心理战、宣传战； 4、进行集权式财政税赋改革，鼓励经商，大大增加了政府和人民的收入； 5、建立了情报网和情报收集系统，各国大臣中不少是秦国的内间； 6、采取远交近攻、先弱后强、逐个击破的扩张战略。;***公司目前也同样面临着类似秦国当年的诸多困难： 1、基础虽好，但资源不足；竞争优势不明显，处于市场的弱势地位； 2、大多数员工观念落后、技能跟不上时代； 3、竞争者强大众多，对***公司的市场虎视眈眈； 4、制度仍有缺陷，员工特别是销售队伍的积极性和战斗力不强； 在这样的条件下??***公司要想取得持续的大发展 是非常不容易的。;;当时，盟军面临着相当多的困难： √非常恶劣的气候条件； √德军实力强劲，准备充分； √时间紧迫，仅有的十几个小时的时间供同盟军穿越英吉利海峡； √对岸地势险恶，易守难攻； 虽然面对如此千难万苦，但盟军凭借超然的勇气、谋略和非凡的军队最终取得了诺曼底登陆的成功，从而成为二战中盟军取胜的一个重要的转折点。; ***公司抢滩新市场如四川、郑州等省市，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难： √市场环境相对恶劣、中国***产品市场的战国时代已经到来； √竞争对手实力雄厚； √***公司没有进入两广以外市场的成功经验； √***公司的竞争优势不明显； √区域市场进入的风险大、成本高…… ;实际上，***公司目前面临的最核心的问题就是： 1、***公司怎样实现企业持续的增长？ 2、怎样巩固、完善和进一步做大两广市场？ 3、***公司怎样才能在新市场成功登陆？ ;第三部分：市场环境和***公司内部分析;对市场环境的分析;***产品市场需求预测;; 市场需求－消费群分析;竞争态势;市场梯队构成;主要竞争对手情况;消费者购买**产品考虑的主要因素 ;消费者认为***产品最主要的功能 ; 消费者即看重产品功效、也重视品牌和价格因素;消费者比较看重***产品宣传中的情感诉求和美白清新功能诉求; ***产品的消费者易受到广告、新品上市和终端的影响; 消费者比较关注***产品的美白、消炎和防蛀等功能。;安全、天然（如天然碳酸钙）、特殊功效（如除渍等）、生物***产品（CPP等的运用）、全效等。;较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐 ; 留意信息 ;传播如何影响决策？;市场机会和威胁的总体结论：;６、消费者比较看重***产品的基本功能，但对日化产品的安全性、天然性和特效性也日益关注，这些是***产品市场新的增长点； ７、就***产品产品消费的趋势而言，天然性、药物性更受消费者亲睐。 ８、消费者的消费行为多受终端、电视、报纸等传播渠道的影响较大； ９、***产品处在市场的第二、三梯队之间，目前竞争力仍较弱。 ;　　　通过外部市场环境、竞争者、消费者的分析，我们认为作为***产品类日化企业成功的关键要素有以下几点：;1、人员 完整的梯队 人员连贯性 2、立项 优先排序及筛选 充分利用外部资 3、项目管理 4、控制上市时间 5、成果导向 6、与营销销售队伍合作，确保满足客户需求 7、成果商品化;内