太仓永泰御园欧境营销方案知识课件.pptVIP

* * * A B C 户外广告点的建议 太仓城区较小，基本设置三个点 即可满足宣传需要。 如图所示，理由如下： A点高炮:上海进入太仓的必经之路， 可拦截上海进入太仓的客户，是 太仓的门户位置。 B点现场工地围墙、道旗：现场形象竖立，吸引周边商业区人群、拦截南来北往的客流特别是园区进入城区的客流。 C点灯箱、户外道旗：城区的商业中心，人流量大，对绿地，南洋公馆等城南项目有很好的拦截效果。 B C A 策略： 制造热点，利用媒体，整合资源，为我所用！ 关键词：造势 此阶段为形象导入期，通过适量户外媒体，树立项目形象，引发市场关注。 第二阶段 蓄水期 5.1-5.20 阶段策略： 焦点活动：平层复合式官邸讨论峰会、御园欧境“官邸”竞猜、俱乐部会员招募暨认筹活动 阶段推广主题: 简单组合，尊享贵族生活 ——御园欧境，引爆太仓首席平层复合式“官邸”热潮 高屋建瓴,理念炒作 目的: 通过近年来住宅流行和发展的趋势,引出太仓首席“平层复合式官邸”的新 理念及其所引领的 生活方式；吸引整个太仓客户对本项目的集中关注，引发一轮 太仓首席“官邸”讨论热潮；制造一种“山雨欲来风满楼”的气势，为即将推出的 产品炒作及认筹活动打下良好的客源基础 释义： 活动主题：六届共举，领舞官邸生活 以太仓首席平层复合式官邸的价值和所引领的生活方式为探讨主题，邀请上述各界代表共聚“峰会”，邀媒体全程报道，为项目宣传造势，促进蓄水期客户积累。 六届论道 政界 传媒界 商界 业界 文艺界 学术界 焦点活动一：永泰地产讨论峰会 报纸：《太仓日报》、《扬子晚报》主流网站广告：太房热线、 太仓房产网 论坛、博客等…… 御园欧境联手世界顶级物业 打造服务新标杆 御园欧境，打造太仓首席官邸生活 六届共舞 领舞奢享生活 ——御园欧境，引领顶级居住新标杆 媒体发布： 焦点活动二：万元竞猜“御园欧景”官邸生活 目的：通过有奖竞猜的方式，制造话题，引发人们对“御园欧境”所主 打的“太仓首席平层复合式官邸”引发好奇和关注，为项目创造舆论先导！ 焦点活动三：魔法空间 活动形式：联合“之江国际家居城”，共同举办针对太仓首席的“平层复合式官 邸”的室内装修大赛。 目的：通过本次活动，将资源进行整合，建立本项目与“之江国家家局城”的客 户资源平台对接，以实现联动最大化，促进销售。 ——“御园欧境”杯室内装修设计大赛 焦点活动四：御园欧境俱乐部会员招募及认筹活动 时间：5月1日 主题：太仓首个首席平层复合式官邸《御园欧境 CLUB》成立 目的：通过专业club搭建，吸引全市的关注，同时这也是吸聚客户的重要平台，为御园欧境创造太仓首席平层官邸创造舆论先导！ 焦点活动四：御园欧境俱乐部会员招募及认筹活动 认筹活动： 销售《御园 欧境 club》白金会员卡的益处： 1、筛选客户的意向程度，有效梳理客户， 2、同时更多的拓展客源，增加市场客户。 白金卡会员卡的实施方案： 1、持卡客户即为《御园欧境 Club》会员，白金卡采用实名登记，不可代替他人使用； 2、持卡的客户开盘当天可享受1万抵2万的优惠。 3、持卡的客户，可获得由御园欧境提供的“之江国际家居城”的抵用券； 4、一定期限内保留房源，开盘当天有2套房选择权利。 5、仅持有御园欧境白金卡的客户，在样板房公开当天方可进入现场参观，以彰显尊贵身份。 策略： 顺势而上，趁热打铁，及时收钱！ 关键词：及时 第三阶段 开盘强销期 5.21-6.30 借势前期蓄水，强销一个月。目标：179套 阶段策略： 沸点活动：御园欧境俱乐部启动及认筹活动、开盘 推广主题：领域，加冕！ ——全城翘首，太仓首席平层复合式官邸闪亮面世！ 推广媒体： ※ 户外高炮：A5高速公路 ※报纸：《太仓日报》、《扬子晚报》 ※ 道旗广告 ※主流网站广告：太房热线、 太仓房产网 ※短信 ※DM 媒体投放策略：户外为主，DM为辅，报纸助推，短信、网络配合。 媒体策略： 主题：全城轰动，品鉴太仓首席平层复合式官邸 沸点事件——御园欧境样板房公开 活动时间 ：5月14日 活动目的: 样板房公开活动，巩固前期积累VIP客户，增加其对项目的信心，同时借此活动将前期摇摆的客户有效转化为意向客户，以增加下周本项目的解筹率！ 样板房规划建议 奇数层户型最东边的两个户型合并为一户，打造成 平层官邸； 入户大花园布置，建议除了种植花草外，可以 考 虑使用大型的灌木、乔木，凸显官邸的奢华享受。 西边的两个户型按照原来的户型设计，打造成2个 小户