东风雪铁龙汽凯旋梦想营销研究报告.ppt

◎时间：本页控制于3分钟内 ◎运课：讲授?ＰＰ说明?全员提问 ◎引例：实例?经验 ◎知识：解读发言者“话中话” 是倾听技巧核心 ◎价值：在商谈中听的技巧比讲的技巧更重要 ◎时间：本页控制于3分钟内 ◎运课：讲授?ＰＰ说明?全员提问 ◎提问：在实战中客户所以讲的都直接表述清楚吗？ ◎知识：“话中话解读例句” 目的是补强倾听技巧理论 ◎时间：本页控制于3分钟内． ◎运课：讲授?ＰＰ说明?指定提问 ◎引例：实例?经验 ◎提问：什么是挑逗性话题？最近有一部车很火你知道吗？凯旋有哪些新奇的设计？ ◎知识：只露出价值冰山一角? ◎价值：激起梦想的表达多多利用流行心理 接下来用20分钟练习．各組以性能 、配置 、安全三种取向的一種練習表达，各組發表完成時用以下三例做參考 ◎时间：本页控制于2分钟内 ◎运课：讲授?ＰＰ说明 性能取向表达技巧 ◎时间：本页控制于2分钟内 ◎运课：讲授?ＰＰ说明 “配置取向表达技巧例句” ◎时间：本页控制于2分钟内 ◎运课：讲授?ＰＰ说明 “安全取向表达技巧例句” ◎时间：本页控制于3分钟内 ◎运课：讲授?ＰＰ说明?全员提问 ◎引例：故事?经验 ◎知识：梦想营销四步就是将53页. 54页. 57页营利用群体趋同．引导客户实现梦想. 挑逗性话题加以命名 ◎价值：帮助学员快速按步骤有效学习梦想营销 ◎时间：本页控制于2分钟内 ◎运课：讲授?ＰＰ说明?全员