东莞南城中天城市之门项目商业销售建议报告知识讲稿.pptVIP

中国首席商业地产综合运营商 致：广东中天公司 东莞南城 中天·城市之门项目商业销售建议报告 2012年07月11日 分值说明： 1、人流量： A、是商业价值是否最大化的首要因素，故比例较高占50%，主要考虑地段、道路、交通、小区主入口等因素； B、街角及小区入口处，属于主干道，商业价值较高； C、超市主力店，人流量固定，加上已具备现楼展示条件，故其商业价值次之; D、小区行人出入口，属小区内商铺，价值较低。 2、面积比： A、面积小，其单价可适当提高，但总价低，易于销售； B、面积大，其单价无法提高，由于高总价的原因，故存在较大的销售难度。 3、面深比： 面宽大，进深小，其商业价值较高；相反则较低，考虑到本项目进深总体较长，故分值占比为10%。 4、方正间隔： 商铺内方正、规则，其商业价值较高，相反则较低；若内有大型剪力墙及错位间隔，则将会大大降低其价值，故取较高的分值20%。 5、餐饮功能： 小区型的商铺具备餐饮功能的价值较高，投资自用两相宜，相反则较低。 系数分析 PART 2 销售策略方案一 选择1F两端小面积+2F大面积组合方式销售,1F中间划分为三个大面积、2F中间划分为二个面积铺位,也采用一拖二的方式销售(见下图铺位划分) 方案一组合方式 1F 2F 1F 2F 方案一商业价格表 1、定价汇总 2、价差汇总(实收价)