改变价值链关链环节,或者对价值链纵向一体化整合,创新商业的模式等.docVIP

改变价值链关链环节,或者对价值链纵向一体化整合,创新商业的模式等 　　近些年，谈到商业模式创新必提到web2.0、搜索服务、新媒体等新兴产业，事实上侍统行业创新商业模式同样大有可为，从企业价值链入手，或者纵向整合价值链，或者改变价值的关键环节，是值得探索的路径。 　　所谓价值链，是指企业为客户生产有价值的产品或服务而发生的一系列创造价值或价值增值的活动的集合，包括了研发、采购、制造、营销等环节，每个企业只是价值生产过程整个系列的一部分，通过与上下游企业的供需联系组成一个环环相扣的链条。企业可以根据自身资源，通过技术创新、管理创新和业务流程的创新等手段，来变革企业的价值链的关键环节或者重新整合价值链，以创造自己独特的商业模式。当然，这种创新不是小修小补，而是抛弃旧有的陈规陋习及一切规定的结构与过程。 　　在生产能力过剩的中国服装市场，PPG可以说是改变价值链关键环节的典型案例。在上游环节，PPG利用公司里的服务器和IT服务平台，将采购、生产与仓储、物流用IT系统联通起来；在下游的销售环节，PPG采用以互联网和呼叫中心直销的模式，舍却了销售带来的库存风险和渠道扩张风险。PPG整合了一个服装企业运营所需要的上、下游资源，绕过了生产、渠道、经营管理能力和迅速发展的壁垒，以轻公司的姿态成为近些年最引人注目的企业之一。 　　同样是在服装行业，百丽采用了纵向一体化产业链运作模式，同样取得了辉煌的业绩。从产品的设计和开发、生产、营销推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由百丽自主完成。由于打通了整个产业链条，百丽赚足了产业链上每一环节的利润，提高了整体运营效率。 　　 　　PPG变奏：从新鲜到熟悉 　　谢海峰 　　近一两个月以来，当当网也开始向它的订书户频频发送电邮推销衬衫；BONO(宝鸟)这个新衬衫品牌也现身楼体视频，反复轰炸上班人士的眼球。而这，似乎是受了PPG(批批吉服饰有限公司)的感染。 这家创业刚满两年的服装公司，开业当天就获得1万元的销售收入，此后每个月的销售增长超过30％。而作为一家主要销售男士衬衫的电子商务公司，PPG目前每天能卖摔1万件左右男士衬衫，去年国内市场占有率排第一的雅戈尔日均销售衬衫是1.3万件。 　　PPG迅速成为服装业的耀眼新星。 　　 　　“服务器”服装公司 　　 　　在9月举行的商界论坛最佳商业模式中国峰会上，PPG获得年度最佳商业模式第三名。大会给予PPG的获奖经典评语是：“服务器”服装公司模式。 　　这家新锐的服装公司的奇妙表现在于：跻身国内衬衫市场前三甲，却员工总数不到500人(其中还包括200多席呼叫中心的工作人员)，没有任何形式的实体店、厂房和流水线，只有3个小仓库。而老牌服装企业比如雅戈尔有自己的庞大的库房和生产流水线，目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是3500万元。 　　这一切的关键之处，就是PPG公司里的服务器和IT服务平台，这套系统整合了一个服装企业运营所需要的上下游资源： 　　在生产能力过剩的中国服装市场，PPG很容易地找到原料供应商和服装生产商，将采购、生产与仓储、物流用IT系统联通起来，一旦成品库存量发出低位警报时，信息在第一时间会传递到采购部门，再通过采购部门计算出布料需求后，将信息实时传递给布料供应商。而且PPG专注于男士衬衫，男士衬衫对花色变化的要求不多，这也让面料供应商的备货更容易。 　　这套系统带来的具体效用是：布料供应商在PPG采购部门发出生产指令后，24小时之内直接将原料直接运送服装加工厂，而每家服装加工厂都会在96小时之内批量加工，然后将成衣运送到PPG的仓库等待打包发放。这样，对于大批量生产的布料，PPG就成功避免了设置仓库和布料积压的成本。另外，为了快速应对一些小批量生产，例如个性化定制业务，或者避免某款布料临时缺货，PPG设置了一个小仓库用于原料的临时补给。 　　而在下游的销售环节，PPG采用以互联网和呼叫中心直销的模式，不需要象传统的服装企业那样，设立诸多的实体店铺，每个零售终端总是会有一些库存，并且还要配备相当的销售人员等人力资源，PPG由此舍却了销售带来的库存风险和渠道扩张风险。取而代之的，是PPG的产品目录和网站，消费者可以在上面寻找适合自己的产品，再发订单。 　　呼叫中心则是PPG最重要的销售渠道，这里成为顾客接触PPG的第一站。在PPG强劲的广告刺激下，产生购买冲动的顾客在这里可与PPG互动交流，可以描述要求定制自己的衬衫，PPG也可以直接了解到顾客的相关消费情况，并填充到顾客资料库，为市场预测和生产作奠基。 　　PPG以上面的方式介入传统的服装行业，绕过了生产、渠道、经营管理能力和迅速发展的壁垒。在“服务器”服装公司模式下，PPG的库存周围周期可以达到7天，而行业的平均水平为90天。快捷的