某项目广告推广提案(精品).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 万友·诺丁山公园 * * * * * * 调研结论 * * 住宅市场客户机会点分析 客户背景及需求现状 年龄/性别/户籍：客户年龄段以36-45岁为主，占比66%，男女比例差距不大;客户主要来自四川攀枝花本地居多占比高达71%，其次是外地人。 住宅现状分析：客户主要基本居住条件均已满足，绝大多数被访者拥有二套以上住宅；但是多为单位分房和早期购买的房屋，房屋结构比较陈旧老化。 从以上总结和分析来看，只要是产品述求准确本项目不缺乏客户群，而且目标客户具备较强的经济实力，如何 引导目标客户，以帮助项目获得市场认同是我们思考的重点之一。 客户背景 结论 * * 住宅市场客户机会点分析 客户产品需求 客户产品需求 从以上总结的各项分析看，客户比较重视产品形态差异化的要求，联排双拼等多层类别墅物业更能符合目标客户 市场品位取向和价值观，城市别墅的概念更容易成为市场关注焦点。 客户认为实用100-250平米的住宅面积是较为理想的面积区间，其次是实用面积80-100平米住宅； 客户比较倾向物业类别墅的住宅，占比为68%，产品要求：具备别墅基本形态，主卧，客厅，厨卫保持舒适性为主； 客户对住宅配套的需求方面更看重交通便捷性、社区商业以及银行设施；而吸引客户的推广渠道和方式主要是报纸，网站和电视。 * * PART 5 项目发展战略 * * 项目发展战略 发展战略思考点（一） 项目属性决定了项目的占位及承载的功能——独立配套完善的涵盖住宅，商贸为一体的大型居住社区雏形。 攀枝花城区向仁和区发展，住宅将集中迁至仁和及附近区域； 仁和区为攀枝花市规划的承载未来宜居城市发展区之一，成片住宅 开发区域主要由区域承接。 地块《拍卖说明》中提到：地块属性分为安置区及配套和商品房 开发区综合住宅用地。该类用地主要是为区域城市改造迁出原住 民商提供居住、生活平台。 FOCUS FOCUS 区域属性—城市宜居区域起步区、处于规划城市中心区中发展区内 地块属性—二类居住兼商业金融用地、住宅类用地 * * 项目发展战略 发展战略思考点（二） 地块情况决定了项目所必须承载的客户集群——市区改善型舒适性需求客群。 ….. 他们从哪来/where 原城市中心区域内过渡型住宅向舒适性住宅转化的客户 他们有怎样的需求/how 理想适用住宅面积是100-250㎡ 客户更突出表现自己的独特品位的需求； 客户对项目配套方面，更看重项目未来发展在城市中的位置… 他们是谁/who 住宅改善型客户、住宅投资客户 目标客户聚焦 向仁和区转移 攀钢中干管理层 政府公务员 公用事业中高层干部 私营企业中高层 项目产品决定了项目所承载的客群，城市住宅容量说明了本案存在激烈的市场竞争，“精准”地抓住目标客群是本项目成败的关键。 * * 发展战略思考点（三） 在如此激烈的市场竞争环境下，如何突破是项目发展战略制定的关键要素。 价值突破模式——一般由最核心的部分开始突破，逐渐向外围产品转变。 核心产品层 核心产品——与注意客户群基本需求功能直接相关因素，项目发展初级最集中的竞争层面； 外围产品——产品附加值，有助于提升项目整体品质及形象； 外延产品——区域外能感受到的，竞争的最高级别 外围产品层 外延产品层 价格 产品形态 质量 规划 宣传力度 环境 功能 配套 管理 政策 圈层知名度 社区附加价值提升效应形成 项目战略发展思路——从核心产品层开始敖突破，逐渐向外围产品层转变！ * * 项目发展战略形成因素 奥维百特通过对规划、市场、客户的深入分析，最终给出项目的发展战略—— 开发时机 紧密关注周边项目以及攀枝花准高端项目的开发时序，务必在其项目同质化产品启动前展开本案预热工作，快一步节奏。 项目发展战略 1、规划应紧密结合地块资源，突出“舒适居家”“享受生活”的居住理念，用“高占位”拉开与其他项目的差距； 2、关注市场竞争，在产品及形象方面走差异化路线； 3、挖掘客户需求，在产品设计中，整合产业链流程，最大力度得减少客户成本支出，以此作为项目重要的宣传亮点； 4、注重配套物业、配套服务的设置，用软性服务为项目增值。 * * 确定了项目的整体定位—— * * PART 6 项目整体定位 * * 攀枝花仁和区 首席类别墅高端住宅群！ 未来CBD核心人居的标杆 * * 项目整体定位/客户定位 客户来源 主要来源：攀枝花主城区改善居住性户 次要来源：看好区域发展前景的投资型客户 客户特征 客户群：大部分由主城区外移，现有居住环境相对滞后，房屋产品相对过时，经济条件达到富裕阶层，部分客户看好区域发展机会和市政