和润金樽花园销售建议55p教学文稿.pptVIP

和润金樽花园销售建议;5月普陀区定海区成交量走势;5月定海区成交以未来城（133套）和领城故事花园（116套）为成交主力，其次为新晨颐景园（77套）， 三盘成交套数占定海区总成交套数76%，比重较大。;5月定海区成交以高层房源为绝对主力，接近7成。排屋房源没有成交;5月成交房源主要集中在100-140㎡，其中130-140㎡的房源成交量最大，其次是100-130㎡的房源。改善型需求的比重继续上升，160m2以上户型本月销售有所增长。;市场小结;售楼处功能分区模糊，各个部分不能形成良好的联动性;售楼处建议;;考虑到本案售楼处内部尺度较小，整体空间较为通透、开敞，若使用过于现代的装饰手法容易给人空旷冷硬之感； 因此建议售楼处内装修方面采用相对内敛、沉稳格调对内部空间进行修饰，以乳白色的暖色调墙面及深棕色家具进行布置，沉稳而不失明快，体现项目品质档次的同时，营造具备一定亲和力的装饰氛围。;售楼处外部包装 售楼中心前空间是项目整体的第一形象展示，必须体现出尊贵，大气，显示出项目的品质感。 车位尽量宽敞，车道畅通，并有足够的停车位置，方便客户来访。 同时看房通道也是样板段的形象展示，是将来活动营销的场所之一，环境的布置不容忽视。;售楼处内部装修建议 建议与项目产品定位风格相符合,主基调采用欧式古典风格的室内设计,注重装饰性，达到在低调的奢华中, 给客户尊贵的感觉。;装饰家具;装饰饰品;售楼处的核心功能目标即为最大程度让客户在现场停留，以便充分向其展示项目品质以及优良服务。本案售楼处必须通过带有较强参与性及观赏性的内部布局及设施客来延长户在售楼处内的逗留时间，为销售团队赢取更多的成交机会。 因此在功能定位方面，对售楼处内部空间进行功能的细致分区，首要保证其作为项目“卖场”的功能完整性及使用高效性，为销售团队在业务执行过程中提供最大的便利；在力求销售功能完整的同时，尽可能地实现通过诱导客户进行体验，从而充分激发其购买欲望的效果。;接待前台 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所； 同时也是售楼中心的形象展示。接待台建议设计为长 3-4米的L形，并考虑能摆放电脑 1台。;客户休息区 客户办理手续的等待、休息区域，设置沙发茶几，同时摆放和电视音像设备。还可设置资料取阅架，放置本项目的相关宣传资料如楼书、海报、DM、折页文件袋等 ;销控台需能容纳4-5名置业顾问，放置必要的设备（电脑、电话、传真等）及一定数量楼书、单片、手袋等销售工具。 销控台后方需布置项目LOGO墙；两侧可放置外形美观的花器，将销控台内部与外部进行软隔断。;洽谈区 洽谈区是客户代表向客户详细介绍本项目情况和购房程序的区域。基于本项目的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放直径约 0.8 米圆桌5-6张和椅子 15-20把为限。洽谈区为全开放布局,并设置控台。;模型展示区 平面规划模型，需成为客户进入售楼中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。;电气设备材料-线管、电盒、配电箱;给排水材料;（一）装饰地砖；（二）砂浆层；（三）细石钢筋混凝土层；（四）隔热层；（五）砂浆保护层； （六）防水层；（七）砂浆找平层；（八）钢筋混凝土结构板;售楼处建议（改建）;售楼处外部包装 售楼中心前空间是项目整体的第一形象展示，必须体现出尊贵，大气，显示出项目的品质感。 车位尽量宽敞，车道畅通，并有足够的停车位置，方便客户来访。 同时看房通道也是样板段的形象展示，是将来活动营销的场所之一，环境的布置不容忽视。;售楼处内部装修建议 建议与项目产品定位风格相符合,主基调采用欧式古典风格的室内设计,注重装饰性，达到在低调的奢华中, 给客户尊贵的感觉。;洽谈桌椅;装饰饰品;售楼处的核心功能目标即为最大程度让客户在现场停留，以便充分向其展示项目品质以及优良服务。本案售楼处必须通过带有较强参与性及观赏性的内部布局及设施客来延长户在售楼处内的逗留时间，为销售团队赢取更多的成交机会。 因此在功能定位方面，对售楼处内部空间进行功能的细致分区，首要保证其作为项目“卖场”的功能完整性及使用高效性，为销售团队在业务执行过程中提供最大的便利；在力求销售功能完整的同时，尽可能地实现通过诱导客户进行体验，从而充分激发其购买欲望的效果。;接待前台 前台前台面积缩小,由轮排业务员等候(两名) 接待台建议设计为长 3-4米的L形，并考虑能摆放电脑 1台。;客户休息区 客户办理手续的等待、休息区域，设置沙发茶几，同时摆放和电视音像设备。还可设置资料取阅架，放置本项目的相关宣传资料如楼书、海报、DM、折页文件袋等 ; ;模型展示区 考虑到项目外立面已经落成,模型区域可适当缩小.目的是在有限的空间留出更多的其他区域;给排水材料;样板段建议;样板段建议——样板房的通道建议;广场小品;;;;;;;;1