中骏黄金海岸营销策略提报2018年01月05日最终稿教学材料.pptVIP

本案 营销策略方案 聚贤庄认为本案客群可分为三个层级： 第一客群：石狮本地及归侨客群； 第二客群：晋江客群； 第三客群：大泉州客群； 石狮本地及归侨客群、晋江客群： 1、本地人购房，更看重人际关系，信任本土品牌； 2、石狮人走南闯北，见多识广，高端会所对他们的吸引力是有限的； 3、本案位置离中心市区较远，在石狮人眼里是“乡下”，他们的置业首选是“市中心”； 4、石狮本地客群很难消除对旧有“黄金海岸”的印象； 客户群体的特征： 结论 吸引石狮客户购买本案的别墅是本项目成功的关键同时也是最大的挑战 大泉州客群： 1、公务员群体较多； 2、对中骏品牌的认知度高，对黄金海岸的抗性较小； 3、本案的会所对大泉州客户群体具有较强的吸引力； 结论 1、吸引泉州市区公务员等有公积金群体的投资客投资本案，在项目推出产品策略方面，同时推出高层公寓户型； （泉州市区客群会被改造后的黄金海岸环境和耗资一亿的会所所吸引） 2、同时推出商业部分，加强体验，增进人气。 针对上述客户分析，聚贤庄提出以下几个观点： 策略一：中骏品牌在石狮晋江如何进一步落地？ 1、在石狮，建德、百德、曙辉品牌已经深入人心； 2、本地人购房，更看重人际关系，信任本土品牌； 因此，中骏品牌需在开盘前做更充足的落地体验。 策略二：要让石狮人入围本案，购买别墅，应采用“围魏救赵”策略：先外地后本地，实现高层、别墅、商业的联动