中航·鼎尚华庭营下半年营销执行方案 54P幻灯片资料.pptVIP

中航·鼎尚华庭营下半年营销执行方案;1.1 成交客户情况;在价格接受方面：27批客户基本能接受，57批客户处于游离状态。 ; 目前诚意客户受朋友、宏观经济情况影响处于观望的比例最大，有38批； 明确表示在接受价格上存在顾虑的客户占26批； 承受能力上存在顾虑的客户为15批； 小结：对后市的顾虑和价格是制约目前诚意客户释放的关键问题。;意向单位：集中在A、C户型，对四房单位关注低。 ;放弃购买原因;项目;2、开盘后上门客户分析：;3、老客户情况小结：;目 录;QUESTION Ⅰ：如何在维护好老业主的同时，有效地拓展客户渠道（将“圈人运动”落到实处）？ QUESTION Ⅱ：面对市场如此低迷，频频低开，折扣高举的情况下，如何进行销售？ QUESTION Ⅲ :推广上，延续项目已经树立起来的高品质形象；同时灵活应对市场变化，如何在推广上既“传承”又“创新”，对销售起到有效的支撑和促进作用？ QUESTION Ⅳ :521套单位，目前剩余508套，A户型无成交，下阶段如何进行销售？;2、应对策略Ⅰ：主动走出去+客户转介;QUESTIONⅡ：面对市场如此低迷，频频低开，折扣高举的情况下，如何进行销售？;QUESTIONⅢ：推广上，延续项目已经树立起来的高品质形象；同时灵活应对市场变化，如何在推广上既“传承”又“创新”，对销售起到有效的支撑和促进作用？;QUESTIONⅣ:521