如何做好连锁超市卖场的促销(梅老师课件)幻灯片资料.ppt

④ 取费： 是指对于供应商的取费，相对于DM快讯来说，精美的设计和印刷、精彩的活动、大面积的宣传的结果，受益者不光是超市本身，相反最直接的受益者是供应商本身。 * 第十章 超市促销活动宣传 ⑤质量要求： 对于DM快讯这种长期的周期性使用的刊物，即要降低成本， 又要 使此刊物赏心悦目所以对于DM快讯要达到以下几种质量：拍摄质量（图片清晰、色度饱满、亮度充分）、设计质量（具有设计元素、美观生动、调动购买心情）、印刷质量（纸张光洁、四色印刷、质感良好）。 第十章 超市促销活动宣传 * 10、DM快讯的考核标准 ⑴制作的失误率： 制作失误包括： 商品和价格组合错误 价格单独错误 排版错误 商品分类错误 文字输入错误 印刷质量错误 印刷份数错误 商品拍摄错误 在所有的制作失误中有3%的失误率是在失误的合理范围内的。 第十章 超市促销活动宣传 * ⑵头版商品的销售额： 连续七天头版商品的销售额是否完成预估销售。 ⑶非头版商品的销售额： 连续七天非头版商品的销售是否完成预估销售。 ⑷14天内DM快讯的总销售额、客流量、客单价、毛利率的统计。 ⑸DM快讯日期开始和结束前后10天的销售额、客流量、客单价、毛利率的对比 第十章 超市促销活动宣传 * 11、DM海报的制作与发放 ⑴DM海报的设计： A. 封面： 鲜明地表现主题，报花的利用 B. 封底： 促销活动、服务项目、交通、联系方式 C. 品项总数： 宜精（惊）不宜多（120-220个SKU） D. PAGE数设计： 生鲜、食品、非食品 E. 排版： 每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版 太密，避免顾客误会 F. 重点商品： 应该加大突出 H. 其它： 增加人性化内容（幽默小品、生活知识） 第十章 超市促销活动宣传 * ⑵ 海报商品应与实际商品相符： 图片、品名、规格、价格（三 次较样，错误重罚） ⑶ 海报商品中的惊爆商品注意控制数 量，可以注明限量发售（每人每次 限购） ⑷ 海报商品以走量为主，突出低价！ 第十章 超市促销活动宣传 * ⑸DM海报的发放： 海报发放=（宣传）渠道营销 提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备 以目标客户群为主，分片区发放 夹报、自派与店内派发相结合 DM发放的检查与监督 作为与DM选项、同样重要的事情来抓 第十章 超市促销活动宣传 * * 第十章 超市促销活动宣传 ⑹DM海报的制作流程 第十章 超市促销活动宣传 * ⑺DM海报的其他注意事项： 发行数量： 以目标客户群为主 （1万、3万、5万、10万、15万、 20万） 成本： 按PAGE来计算 竞争阻拦： 临时定价 预防竞争对手釜底抽薪 第十章 超市促销活动宣传 * 二、报纸媒体宣传的技巧与方法 宣传媒体的选择 第十章 超市促销活动宣传 媒体 使用频率 使用时机 效果 费用 电视 少 开业/店庆/春节/国庆 短期效果好 高 报纸 少 开业/店庆/春节/国庆 短期效果好 高 电台 少 开业/店庆/春节/国庆 短期效果好 较高 户外广告 少 开业/店庆/春节/国庆 效果较好 高 DM 多 每期促销（每月/ 季） 效果明显 一般 大海报 多 每期促销 效果明显 低 卡通人物 少 开业/店庆/春节/国庆 效果明显 低 店内宣传 多 每期促销 效果明显 低 * 四、店面营造促销氛围技术 不同经营性质的超市所使