白酒月销售人工作总结小于600字.docxVIP

白酒月销售人工作总结小于600字 篇一：酒品销售个人工作总结　　XX 年 3 月份酒品销售个人工作总结 根据公司的部署，本月工作重点在经销商网络的建立和产品销售终端网络建设。**西部四县区域工作重点放在了**县和**县经销商的寻找和**市场终端商行和餐饮酒店客户的拜访、洽谈、筛选。以及**县市场产品的辅货。一、市场销售情况： 1 、**市场经过一个月对销售终端商行、餐饮酒店客户的拜访了解，目前终端客户对于现金进货没有兴趣，只有通过代销辅货形式进入，下一步的工作还要与经销商协商得到其大力支持，圈定可以辅货代销的商家进行产品辅货。**市中高档酒店葡萄酒销售价位以 88 元、 118 元、 188 元为主，中低档餐饮以 38 元、 68 元、 118 元辅货。商行可按店主针对的客户档次要求价位进行辅货。 2 、**县市场目前通过经销商的配合已有 5 家餐饮酒店终端客户有公司产品进店销售。 3 月份总销售量在 15 件左右。进店产品主要是“赤霞珠”、“ 99 商超”，酒宴用“至醇”与白酒搭配套餐进行销售取得一定效果。 3 、**县和**县目前还没有寻找到合适经销商，目前还是以前零散商行客户销售。 总体来说，本月的工作进度缓慢，**县和**县的经商还没有落实。已有经销商的**市和**县市场销售终端网络建设卡在产品辅货问题上，如果市场都以辅货形式进入终端，经销商对此都比较消极，资金压力大，销量小，利润回报率低。篇二：XX年白酒销售年度工作总结　　XX年白酒销售年度工作总结 　　加入百年糊涂公司一年多时间了，回想起来时间过得还挺快的， 在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现将我一年工作总结和XX年计划如下: 　　一、 销售指标完成情况　　1、1月份：主要是执行与跟踪XX年元旦春节的活动情况。申请门店都是按计划完成。　　2、2月份：主要是对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实，并及时对还有高库存的门店及时处理，对缺货的门店及时跟进订货，陈列位置不好的门店在最快的时间内处理好。并把元旦春节活动的费用派下去。　　3、3月份：完成金额10.5万。完成率113%。（1）天和 产品低度都做特价，共5个条码，活动时间（3月10日至4月10日）。　　（2）嘉荣品项低度、品智高度做特价，共4个条码，活动时间（3月15日至4月15日）。（3）华生低度特价，活动时间（3月10日至4月10日）。多家门店都有捆绑赠品，销售效果不错。清明单门店活动执行大朗嘉荣、寮步嘉荣、沙田嘉荣、樟木头天和四家。　　4、4月份：完成金额11.5万。完成率120%。嘉荣系统，共四个条码特价。免费堆头陈列门店有：大朗天和、常平乐购、横沥华润。　　更好的促进产品销售，清明节申请门店活动：沙田SPAR端架陈列、大朗嘉荣端架陈列。　　5、5月份：完成金额11.6万。完成率120%。本月的表现有免费端架陈列：沙田SPAR. 免费展架超值装陈列：三屯华润、花园吉之岛、虎门华润、虎门华生、塘厦东港城嘉荣. 更好的刺激销售，库存较大门店赠品捆绑，有厚街三扽华润、厚街华润、樟木头天和、大朗嘉荣、塘厦嘉荣、大朗乐购、美景华润。本月端架陈列、展架投入以及赠品捆绑，促进了产品的销售.　　6、6月份：完成金额13.8万。完成率110%。本月的表现，（1）天和系统我负责门店，和主管沟通协商门店单独做特价，共3个条码，门店单方让利。（2）嘉荣系统俩个超值装有特价让利。（3）免费特陈：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣SPAR。（4）本月超值装展架陈列：麻涌嘉荣SPAR展架陈列，蛤地SPAR展架陈列,石碣崇换SPAR展架陈列,石碣天和展架陈列。　　7、7月份：完成金额13.4万。完成率144%。（1）天和系统单门店特价：超值装33%vol 7.9/9.5。特价时间：XX-07-01到XX-07-31。（2）门店有免费特陈和展架：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣SPAR、麻涌嘉荣SPAR展架陈列。以上银世纪高低都陈列在黄金位置，高低度至少各保留三个陈列面。　　8、8月份：完成金额14.4万。完成率124%。（1）天和系统单门店长期都有特价：高低超值装特价时间：XX-07-31到XX-08-25。篇三：酒水销售个人工作总结-销售工作总结　　酒水销售个人工作总结-销售工作总结 　　我是XX年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：  　　一、培训方面  　　XX年年11月27