增员早会大练兵讲义资料.pptVIP

;小交会会前面谈必备技能;小交会会前经理面谈流程;小交会会前五步面谈法：;第一步：寒暄赞美（拉的动作） 业务员：请问你年龄多大了？从事过什么工作？什么学历？ 准增员：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。 业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工 作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一 个不甘平凡的人。 准增员：25岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。 业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，年轻人就应该多闯一 闯，你挺适合做这一行的，又拥有本科学历，我们公司会优先 考虑学历较高的人员，相信你一定会做的很棒！;第二步：收入（先抬后压，为接下来要谈的内容做准备） 业务员：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？！一个月怎么着也 得有六???七千的收入吧？ 业务员：你的学历是本科，那么你的每个月收入应该也有六、七千吧？ 准增员：哪有那么高呀！一个月也就是三千多钱！ 注：收入可根据准增员实际情况进行调整。 ;第三步：打压（推的动作） 业务员：啊！怎么会那么少呢？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不 可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？ 业务员：啊！怎么会那么少呢？你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的 人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？ 展示工资条（拉的动作） 业务员：你看这是我们公司***的工资条，他比你还大3岁，还没有你的工作经 验丰富呢，但他在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！ 业务员：你看这是我们公司***的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭， 但她在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！;第四步：提出解决方案（工作模式介绍） 业务员：你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发 展非常迅速，已经不再是以前的坐卖式和跑 街式了，现在我们公司用的是小交会式， 省时省力还特别有效，能够帮助我们快速提 升销售技能丰富理财知识创造更高的收入， 具体来说我们的工作模式是这样的~~~~~;第五步：促成（底薪政策介绍，既要拉也要推） 业务员：刚好，今年是福建泰康十周年司庆，未来泰康马上又要上市了，公司不断地扩大规模，急需招募1千名优秀的精英人才，近期我们也在各地举办了“千人创富论坛”进行创业招聘的交流和说明；你入司后除了可以享受12个月的最高5000元的底薪外，公司还会给你提供意外伤害、住院医疗等福利； 说明会的具体时间公司会提前通知你的，请保持 手机的畅通，今天你先把这个创富求职表填好。; 面谈结束时必须加上的一句话： 想要什么样的生活和人生都掌握在你自己的手中，我们*号在公司有一个十周年的创业说明会，你过来听一下，再决定做还是不做，公司会提前通知你！ 为邀约小交会留下伏笔，让准增员处在无压力状态下，并在心底升腾出一定要改变自己命运的冲动感;;量永远是质的前提 成功吸引成功 细节决定专业度;行动是实现梦想的捷径！;增员小交会会中沟通;谈创业;谈行业;谈公司;谈支持和待遇;增员拒绝必杀技;培训报名表使用;增员小交会会后追踪;感谢函使用