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茶叶产品开发计划书 篇一：茶叶营销计划书　　方 案 目 录 　　一、企划客体环境 　　1、 企划客体宏观环境　　2、 当地企划客体环境　　二、竞争对手的基本情况　　竞争对手概括　　三、市场分析　　四、项目的定位　　项目定位点及理论支持　　五、市场定位　　1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点　　2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点　　六、营销策略　　1、企划策略：企划概念　　2、渠道策略：渠道的选择　　3、促销策略：促销总体思路　　七、销售管理　　1、销售计划管理、组织框架　　2、销售组织管理　　1组织职能、职务职责、工作程序；○　　2人员招聘、培训、考核、报酬； ○　　一、企划客体环境、　　1、企划宏客环境　　茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又充满挑战。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。 一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行