中原深圳市森林一号营销策略报告讲义资料.pptVIP

跨界|跃位 森林一号营销策略案 ; 项 目 属 性;;;项目周边四至;SWOT分析;SWOT分析模型;项目所面临的关键问题; 本项目是否主推东莞市场,加入红海竞争，东莞市场能 否支撑项目价格;本项目是否可能开辟其它市场，执行蓝海 战略? ;深圳别墅市场的发展历程;;别墅类型;深圳别墅市场小结;客户的跨界;深圳客户跨区豪宅置业客户专项访谈;客户分析;目标客户的共性特征;客户定性访谈1;客户定性访谈2;客户定性访谈3;豪宅客户潜在杠杆因素矩阵;客户访谈小结; 定位的跃位;竞争对手的传播方向一览（附加增值层面）;别墅价值点排斥点分析;深圳20分钟生活圈 与世界第一大球会为邻 深圳周边最大的森林公园 与东莞新科地王为邻 独享2700万原生森林、1500亩水库资源 各具性格错层产品，创造写意空间价值;卖点核心数据;森林一号 天生别墅地;凌驾于世界第一之上的高度;与世界第一大球会为邻 ——被仰望的私家属地;营销的跨界;剩余单位：8栋（6套）、15栋16栋（20套）、19栋（15套）、20栋（18套）;我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向;;核心销售策略;第二阶段;推售策略;;线上媒体选择;线下活动与辅助媒体结合;接待方式建议;高端活动建议;形式： VIP客户露天酒会 时间：2007.8月底 参与人员：老业主、相关专业人员、媒体、VIP客