07 战略性计划跟计划实施.pptVIP

战略环境研究——内容与目的 管理环境分析——组织外部环境 1、政治环境 政治制度、体制 政府的稳定性 特殊的经济政策 环保立法 外贸立法 对外国企业态度 就业立法 …… 我国法律因素主要指：人大常委会、国务院、主管部门以及各省市自治区的法律、法规所制定的有关规定。 《工业企业法》 《中外合资经济企业法》 《中华人民共和国涉外经济合同法》 《专利法》、《商标法》 《中华人民共和国进出口关税条例》 《公司法》 《企业破产法》 …… 2、经济环境 GDP的变化 利率、汇率和投资率 货币供应 通货膨胀 可支配收入 行业结构 市场需求 GDP与石油耗用 利率、汇率与投资率 利率、汇率与投资率是典型的市场信号，它们将影响可支配收入、物价水平、资金供应等。 利率、汇率与投资率还会对企业经营要素和投资成本产生影响，并作用于企业的经营成本，进而影响企业的获利能力。 3、技术环境 技术环境指的是目前社会技术总水平及变化趋势、技术变迁、技术革新对企业的影响。 技术与政治、经济、社会环境之间的相互作用也不容忽视 技术发展水平决定了产业的技术水平与国际竞争力，同时也预示了政府对技术开发和利用的有关政策的方向。 4、社会文化环境 人口统计 生活方式 消费者保护运动 价值观 工作态度 5、自然环境 地理位置 气候条件 资源状况 靠山吃山？ 靠水吃水？ 1、现有竞争对手分析 一般分析：现有多家竞争对手？谁是主要的竞争对手？分布在什么地方？ 现有竞争企业的数量及力量对比 成本结构分析 产品差异分析 竞争者类型分析 主要竞争对手分析 市场竞争能力（市场占有率） 企业发展能力（销售增长率） 企业获利能力（利润率、投资回报率等 竞争对手的发展方向 家电市场集中度CR4 2、新进入者威胁 进入避垒： 规模经济 产品差异化 资金需求 转移成本 分销渠道 3、替代品的威胁 汽车取代了马车？ 亚马逊对传统零售商的潜在威胁？ 家庭录像对电影院的冲击？ 4、供应商分析 供应商讨价还价能力分析 产业中供应商的集中度 供应商前向一体化的可能性 供应商产品的差异性 供应物的替代性 供应商产品对企业业务成功的重要性 5、顾客分析 需求分析 总需求 需求结构 购买力分析 买方价值占有能力分析 买方规模和集中程度 买方转移成本 产品的差异性 买方后向一体化的能力 SWOT分析法(1) 主要用于事业层战略分析 正确的战略应与组织所处的环境，组织的内部结构和管理过程相适应。 “知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” ——《孙子兵法·谋攻篇》 SWOT分析法(2) 长处（Strengthes 弱点（weaknesses） 外部机遇（Opportunities） 外在威胁（Threats） SWOT分析，可以作为企业战略制定的一种方法，它提供了四种可选的战略。 SO战略：利用企业内部优势去抓住外部机会 WO战略：利用外部机会改进内部劣势 ST战略：利用企业的优势去避免或减轻外部威胁打击 WT战略：直接克服内部劣势和避免外部威胁 阿迪达斯与耐克 在20世纪60年代或70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。 阿迪达斯的优势在于试验。它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。它采用袋鼠皮绷紧鞋边。四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。高质量、创新性和产品多样化，使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。 阿迪达斯与耐克 20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计，到1980年有2500万--3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。 20世纪70年代出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯、和虎牌。但有一家公司比其余更富有进取性和创新性，那就是耐克。由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司，在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相。穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。 阿迪达斯与耐克 耐克的大突破出自1975年的夹心饼干鞋底方案。它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。而在1972年仅为200万美元，自此耐克公司的销售额飞速上升。今天，耐克公司的年