沃顿商学院《最受欢迎谈判课》读后感展示.pptxVIP

;“这是一本让人乐观的书，皆在让我们的生活变得更加美好。本书开篇告诉了我们一条原则：任何人都能争取更多。无论我们是谁，性格如何，都能通过学习成为一名更出色的谈判者。”;为什么谈判技巧很重要？;要进行一项手术： 被告知手术成功率90% 被告知手术死亡风险为10%;;章节精华提取;;12条主要谈判策略;12 条 谈判策略;深度思考：;总结;深度思考：;深度思考;总结;6大谈判要素;6;“要不要随便你” 测试; 实现利益最大化 —四象限谈判模式; 四象限谈判模式 ;深度思考：;BATNA模型;;;用最小的投入达到既定的目标，实现利益最大化。 情感的投入 物质的投入 ……;;;心得;;