《蓝海战略》作者钱·金教授的演讲.docVIP

现在我给你们的问题，现在已经2006年了，2010年的形势会怎么样呢？当比尔盖茨开拓新的市场空间，他的名字将被铭记，那么2010年谁的名字会被铭记呢？谁会开拓新的市场空间呢？谁会为自己也为中国的市场创造巨大的财富呢？我希望今天在座的各位中会出现2010年的亿万富翁。在10年前，我认识一个年轻人，中国的年轻人，他想成为一个亿万富翁，有这样一个梦想，今天他的确成为了一个亿万富翁，他是怎么做到的呢？大家想想电梯，在你乘电梯的时候是需要时间的，不是一下就能到某一个楼层，是比较缓慢的。他就想如果把可视的屏幕放进电梯里，同时召集所有的广告商为他提供广告的话，也许他就能开拓一个新的市场空间。因为你看到广告商使用常规的广告牌都不是很大，大家不注意，但是在电梯这样狭小的空间你必须注意所播放的广告，因此用这样的方法，他把中国这方面97％的市场都占领了，现在他的公司价值92亿美元。10年前，他是一文不名的，但是一旦他达到了蓝海，他就成了亿万富翁。 ? 　　另外一个年轻的中国人，他在美国赚到了600亿美元的巨大财富。10年前我遇到的这个年轻人，就是赚了600 亿美元巨大财富的，10年前我在纽约碰到他，他说他的梦想想成为下一个比尔盖茨，但是他说永远不可能实现这个梦想，我问他为什么，是不是因为你是一个东方人，就不可能在西方世界争取第一的地位。因为在西方，不管你学习还是工作，都会遇到这种看不见的阻碍，就是我们所说的透明的天花板，一种不可见的歧视在阻碍你发挥自己的能力。那个时候，我是在哈佛大学的肯尼迪政府学院任教。在10年前，我们在哈佛大学肯尼迪政府学院认识的时候，他说你也是东方人，你很成功，你是肯尼迪学院唯一的东方教授，你很成功，他说我也很想成功，但是我入错行了，我是做刚刚兴起的互联网业，肯定不可能赚取这么巨大的财富的，他认为当时已经在所谓的互联网业有了红海式的竞争，他认为他应该离开这个产业去寻找一个新的方向。我就告诉他两点，首先，虽然你现在觉得你的处境很糟，但是实际上大多数蓝海的开创者他们都是在红海中开拓出自己新的市场空间这一片蓝海，第二，你只要把自己做好就行了，不要想你的种族、文化背景，不管你是韩国人、日本人，只要做好自己的工作，在这两点的基础上，我给了他一些建议。 ? 　　你听说google了吗？其中一个主要的创建者就是中国人，我非常为他感到骄傲，因为他在非常红海式竞争的互联网业中创造了google这样蓝海的市场空间。为什么我们要讲述这样的故事呢？我想告诉您，没有什么是不可能的。当我到美国刚开始攻读博士学位的时候，我的英语说的很差，说不好。美国人肯定觉得如果要是我能够成了有名人士，那简直世界上任何人都可以很容易的有名了。但是我想说的就是，在世界上任何事情都是可能的。也就是说如何事情都是可能的，你只要有梦想就应该能实现，问题的关键你到底梦想什么，你是要财富还是名望，还是要成为世界上一颗超级的明星？这取决于你如何设想，如果你跟别人想的思路都是一样的，那比你富有的人总是会比你能赢得胜利。如果在中国，在东方，你不是出身豪门，像李嘉诚这样的家族，那你会怎么样呢？是不是没有希望了呢？在中国实际上我发现有一个普通的想法，认为不那么富有的、财力比较弱的中小型企业的成功率就会比较小。但实际上我在研究蓝海战略的过程中，发现在各个部门都有蓝海的开创者，包括很多天性并不富有的人，他们都可能利用蓝海战略开创巨大的财富。如果你按照西方世界的游戏规则起舞，作为本身相对于西方较为贫穷的企业，你就没有希望获得成功，我们需要的是改变游戏，改变游戏规则。 ? 　　蓝海战略既可以在现有的红海中开拓新的市场空间，也可以在全新的市场空间中开拓蓝海。而蓝海不仅仅可以实用于企业，也可以适用于个人、适用于政府，它是一种思维方式。你们其中多少人看过这本书？请举手，很多人看过。在亚洲的教育体系中，我们一般都习惯于被老师教导，我们就只是听，我们应该改变这种习惯。如果你在西方世界中不说出你的想法，他们就不知道你在想什么。你不说话人家不觉得你非常的明智、非常聪明，而会觉得你是愚蠢的，这是很重要的。当你去西方的商学院读MBA的时候，如果你不参与课堂的讨论，那他们就会欺负你、笑话你。 20 ％的人实际上最后就通不过第一年的学习，只好回家了。其中90％都是东方人。现在我要问一个问题，你们爱你们的母亲吗？（回答：对。）你们对她说过我爱你吗？每天都说吗？你喜欢你的祖母吗？对她说你爱她吗？（沉默）实在太糟了，如果她哪天不在了，你再也无法向她表达你的感情，这是一个很大的遗憾。你的这种顿悟、蒙醒来的太晚了，所有的事情都已经发生了、无可挽回的时候你才知道。现在还不太晚，今天晚上回家的时候请对你的亲人说“我爱你”，对你爱的人说你爱他们，因为你永远不知道明天会发生什么。我们的生活不应该充满遗憾，只要我们今天去做，有什么就要去做