市场推广手册知识课件.pptVIP

工作进度表 市场活动评估表 当月签单目标：100,000元 平均合约单价6,800元 当月签单目标：15张合约 假定有效客户与合约的比例为6:1 当月有效客户目标：至少90个 市场活动评估表 CPL：单个名单成本 Cost Per Lead CPC：单张合约成本 Cost Per Contract 有效客户90个 媒体记录表 来电媒体来源记录表 　 登记人 JOJ JES JES FLZ JES JOJ JES Total　 Media 　 　 　 　 　 　 　 　 朋友介绍 1 1 　 1 2 1 1 7 幼儿杂志 　 　 1 　 　 　 　 1 为了孩子 　 　 　 　 　 　 　 　 上海托幼 　 　 1 　 　 1 　 2 母子健康 　 　 　 　 　 1 　 1 寶貝你好 　 　 　 　 　 　 　 　 其他母婴杂志 　 1 　 1 　 　 　 2 外文杂志 　 　 　 　 　 　 　 　 CityWeekend 　 　 　 　 　 　 　 　 Thats Shanghai 　 1 　 　 　 　 　 1 网络媒体 　 　 　 　 　 　 　 　 age06学前教育网 　 　 　 　 　 　 　 　 PD-baby 1 　 　 　 　 　 　 1 愛嬰室 　 　 1 　 　 　 　 1 GOOGLE 　 　 　 　 　 　 　 　 SINA 　 　 　 　 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 TVC 　 　 　 　 　 　 　 　 炫动卡通 　 　 　 　 　 　 　 　 妈咪视界 　 　 　 　 　 　 　 　 Time Square DM 　 　 　 　 1 　 　 1 Time Square Brand 　 　 　 　 　 　 　 　 信(DM) 　 　 　 1 　 1 　 2 Website(搜索） 3 　 　 　 　 　 　 3 社区活动 　 　 　 　 　 　 1 1 联洋社区 　 　 　 　 　 　 　 　 黄页 　 　 　 　 　 　 　 　 其它 　 　 　 　 　 　 　 　 Total 6 3 3 4 3 2 2 25 市场活动跟踪表 年度活动一览 一月 二月 三月 四月 五月 六月 出国 春节 情人节 周年庆 植树节 复活节 劳动节 母亲节 端午节 儿童节 父亲节 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 出国 出国 七夕 中秋节 教师节 国庆节 万圣节 圣诞节 谢 谢！ * 由小荧星以及温州熟悉的品牌开始引发思路 * * * * 可举例可口可乐，STARBUCKS * * * Gymboree 全球早教领导品牌 * * 介绍我们已经做的广告 * * If we can articulate who we are and why we are relevant to families we have it made – because in reality, we are in a great position for success. Explain the grid. * * * * * * * * * * 第一步： 调查并制定联系名单 先要研究哪些社区和商业组织与你的客户有联系。各地市场不尽相同，因此要花些时间和家长们交谈，并把家长作为你的联系纽带。家长发现好东西时也总会主动向别人推荐。 ·列出即将到来的节日、庆祝活动或社区活动 － 将目标锁定在会有家庭出席的场所（比如：艺术和工艺品展览、儿童展销会、书店、商场活动） ·确定哪些活动最适合小荧星的主题活动 ·找出各个场所的联系人 第二步： 建立联系并提出特殊活动构想 · 联系商场市场部或活动推广人员，提出特殊活动构想。 · 讨论可行的日期和次数。 · 发现举办联合活动的机会，比如“宝宝俱乐部”或是其它商场推广活动或社区庆典。 第三步： 提交书面提案 · 参阅提案格式。格式的关键是要明确相关各方的职责。 - 商场/活动的市场推广和活动职责。 - 加盟商的市场推广和活动职责。 · 讨论联合发布广告的机会。- “新闻稿” 第四步： 就书面提案与市场推广联络方展开讨论 · 确保每个人都了解活动从头至尾的流程。· 商讨商场或其它场所可能要求的保险协议、责任协议和/或免责协议。 第五步： 联系小荧星总公司市场部 · 可用电子邮件告诉我们活动的时间和细节，因为我们希望创造最好的大众活动和特殊活动，这样所有的加盟商都能从集体的经验中获益。 其它资源和技巧 · 有些节日和特殊活动本身就很适合开展商场活动或大