第4讲 创意与机会识别02.pptVIP

二、市场和创业机会分析 注意：此部分内容尤为重要，许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备的部分。 二、市场和创业机会分析 （1）宏观环境分析 政治法律环境的调研分析 经济环境的调研分析 社会、文化、技术环境的调研分析 资源环境的调研分析??? 二、市场和创业机会分析 （2）行业环境分析 或运用“PEST”模型进行分析 二、市场和创业机会分析 （2）行业环境分析-2 常运用波特“五力”模型进行分析 二、市场和创业机会分析 （2）行业环境分析-3 此外，还得看是否具有进行该项目生产的特定资源，如研发技术、管理和技术人才、特定的生产设备和原材料等 行业研究的方法： 行业专家访谈（专家来自行业协会、政府部门、大学、科研院所、竞争对手雇员、客户单位专家等）、 二手资料分析法（二手资料来自专业网站、报刊、报告、发展规划、展览会、专业研讨会、专业咨询顾问机构报告） 二、市场和创业机会分析 （3）目标市场分析 确定市场细分标准：个人消费者的市场细分标准有年龄、性别、家庭人数、收入、区域等；单位客户的细分标准有行业、地区、规模、利润、购买目的、产品性能等。 进行市场细分，确定目标市场 制定目标市场访谈问卷：问卷包括基本信息部分和深入问卷部分。个人消费者基本信息包括姓名、住址、联系方式、年龄、性别、婚否、家庭构成、收入和可支配收入、职业