山东泰兴中丹金色家园营销战略与执行方案幻灯片资料.pptVIP

中丹金色家园营销战略与执行方案;（情境）分析;R1与R2之间存在着的问题;中丹·金色家园;市场营销竞争环境分析;;;;;;泰兴市营销现状分析（4）--除现场包装外，户外路牌和电视广告是泰兴市场接受度最高的的营销渠道;泰兴市营销现状小结与启示（1）;泰兴市营销现状小结与启示（2）;市场营销竞争环境分析;目前本项目判定分析：目前泰兴房地产的市场上还未有真正的价格战、促销战等一系列的售楼活动，整体市场处于冷清状态，各个开发企业都在等市场回暖；我们将不能沿用之前的客户营销主线，而是另辟营销主线，加强展示力度，全新面貌面对市场;市场营销竞争环境分析;通过对项目目标客户群的分析显示：无论是中高端的二次置业者，还是年青的白领，他们都是处于稳定上升期的、关注城市价值的、追求高性价比的城市精英;在泰兴市场上，我们能够做什么样的营销手段，被市场认同，让销费者感知 我们是否能够根据目标消费者的特征喜好，采取相应的策略，吸引眼球，达到快速销售的目的;本项目周边竞争楼盘核心竞争力分析;中丹·金色家园核心价值主张——看看我们到底卖什么？;金色家园核心价值主张分级分析;案例借鉴1——万科城以整体形象面世，包容性强的概念统领多种物业类型;形象鲜明，高举“新城市主义”大旗;主题明确，主线清晰;万科城——统领多种物业类型;万科城案例借鉴——中丹将锁定项目的主流产品形象入市;中丹小高层推广案名：中丹·城市风景;主题推广语推荐;营销策略;中丹·城市家园营销占位：与项目自身条件匹配分析，我们是追随者，面临者一场侧翼战;如何打侧翼战？——案例借鉴;案例一：深圳蓝山美墅项目在项目条件背景、项目地块规划受限 、目标客户群定位等方面与本案有类似处;多渠道、立体式的广告投放，将信息迅速传递给目标客户，浪漫基调贯穿主线;蓝山美墅结合客户群和项目本身的鲜明特征，营造了一种极其浪漫、品位的文化基调 ;产品优势最大化成为蓝山美墅项目推广的重要手段，项目将70％以上的费用投入到现场展示上的推广费用的安排上 ;现场展示上 ;截留竞争对手客户;蓝山美墅项目给我们的启示;案例二: 深圳熙湾强化片区未来价值及产品特色，采用借势策略，低成本营销路线，与周边楼盘资源共享，提升项目附加值与形象;熙湾：通过借势，细分市场，推动销售;寻找没有人关注的市场 卓越的创新能力 建立新价值体系 强调产品价值 奇袭 建立低成本渠道结构 ;侧翼战第一役：寻找没有人关注的市场;;形象占位：新人文形象北欧品质，原创生活，推广主色调跳出市场，配合项目形象，我们选择;体验式营销场之展示攻略——强烈的体验式营销所带来的共鸣，产生对未来生活的憧憬;中丹·小高层展示总原则——北欧式风情诉求点抓住了客户的购买动机;;销售通道;销售中心未能充分表达项目的主题，充分营造北欧式生活场景浪漫的氛围;销售中心的设计建议;销售中心功能分区示意图;销售中心建议模型区：客户一进售楼处就可看到楼盘模型展示，精密、高品质、富有生活场景;销售中心建议展示区：不一定要全部集中，可略分散，道具展示应精细考究，处处营造北欧式风情;体验区——设置咖啡吧，摆放啤酒架、书、画册、松木是北欧浪漫格调的体现;销售中心内部—情景体验区的认同，未来生活原来可以是这样的;路面标识系统：北欧艺术的气氛，体现社区的文化品格，与对手的差异化;侧翼战第二役：产品如何发力;示范样板房;样板房展示;138~143平三房样板间：温馨典雅风格;样板间：舒适现代风格;样板间：简约现代风格;创新价值点展现——充分展示产品“增值元元素”，让消费者心动;;展板及挂牌说明;产品发布会;产品发布会——突出产品价值，消除规划变动的影响;侧翼战第三役：奇袭市场;侧翼战第四役：建立低成本渠道结构 ;借势推广----加强现场导示性，截留客户;沿中兴大道、兴火路、大庆东路设置关键位置设置三块户外高炮广告位置，截留客户;;网络广告--与房地产信息网并用，关键营销节点 占据首屏旗帜位 ，其它时段按钮位与新房速递共用;DM：城市生活·北欧风情针对性营销，降低成本;执行方案的分项说明;媒体用广告;;广告主线及媒体传播原则;广告传播——广告主线;;征集;中丹·城市风景直通车;中丹·城市风景品鉴会 ;律师 ;购房团费用;中丹·城市风景环保购物袋篇;活动意义;活动方式;活动时间;活动时间节点安排;活动原则;活动要点;费用预算;环保袋样品;可行性评估;结 论