①战略跟组织架构(nxpowerlite).pptVIP

战略目标 计划 目标 方向 打过长江去， 解放全中国 造多少船、 造多少枪、 需要多少军队、 需要多少后勤 谁负责造船， 谁负责造枪， 谁去征兵，谁去训练队伍， 谁负责后勤供给， 怎么搞好这些工作， 先做什么，后做什么， 什么时候完成 案例：战略目标 计划 目标 方向 2009年实现利润4000万元，比2008年增长30% 1、全年产量1.5万吨，增长20% 2、销售额4.5亿元，增长25% 3、控制成本增长10%以内 1、第一季度完成扩大产能10%（生产部梁土明负责） 2、开发新市场增加10%销售量（市场部马东明负责） 3、提升旧市场占有率5%（营销部李泽光负责） 4、加大宣传广告费用投入5%增加营销人员15%（广告部王东明负责） 5、增加2%的学习费用，加强绩效管理效率。 战略思考的三大工具 行业成功关键因素表 产业链 竞争战略选择 1 2 3 行业成功关键因素表 1 研发 销售 市场推广 售后服务 品牌 采购 人力资源 资金 产品质量 成本 项目管理 政府关系 物流 生产能力 渠道 企业家 模式 差异化 信用体系 关键因素 弱 中 强 战略思考工具 产业链 2 战略思考工具 生产制造 产品设计 终端零售 批发经营 原料采购 仓储运输 利 润 率 曲 线 消 费 者 生产制造 产品设计 终端零售 批发经营 原料采购 仓储运输 品 牌 建 设 连锁服务 产 品 优 化 利 润 率 曲 线 消 费 者 案例: 案例：李宁 —“虚拟生产”＋产业链重组 模式 研发中心＋特许专卖体系 产品研发设计 定期订货会 与经销商签订销售框架协议和初步订单 订单收集，形成生产计划 向原料、辅料供应商发出采购订单 生产、物流 市场与销售反馈 修改订单、 生产计划 与市场需求保持一致 竞争战略选择 3 战略思考工具 集中化战略 差异化战略 总成本领先战略 集中化+差异化战略 集中化+总成本领战略 总成本领先 差异化战略 将公司提供的 产品或服务进 行创新，形成 一些在全产业 范围中具有独 特性的东西 通过一系列具 体措施在产业 中赢得总成本 优势 集中化 主攻某个特定的客户群、 某产品系列的一个细分区段 或某一个地区市场 全 产 业 范 围 特 定 细 分 市 场 障碍与误区 战略目标 8大部门岗位职责+关键指标KPI 8大部门－目标 成功执行的保障 组织架构 8大部门－措施与方法 8大部门－评估 8大部门－激励机制 集团公司管理层次 总公司战略决策层 总公司业务管理层 分公司经营决策层 分公司业务管理层 分公司业务执行层 中小企业管理层次 经营决策层 业务管理层 业务执行层 五种组织结构 直线型 1 职能型 2 直线+职能型 3 事业部制 4 矩阵式 5 直线型 组织结构 优点 缺点 适用范围 权利集中，权责分明 命令统一，沟通便捷 统一指挥，集中管理 需要全能管理者，缺乏横向 协调，管理者会因企业规模 扩大而精力不够。 企业规模小，职工人数少， 生产和管理较简单的情况 或现场作业管理 组 长 组 长 组 长 组 长 组 长 组 长 厂长 车间主任 车间主任 车间主任 职能型 组织结构 政策、程序和职责规范明确， 能实施很好的工作控制，容 易采取大规模生产活动，权 力高度集中，便于控制。 项目性工作难开展，容易 关注部门专业，忽略整体 目标各部门意见很难一致， 协调困难。 适用于中小型的、产品品种 比较单一、生产技术发展变 化缓慢、外部环境比较稳定 的企业。 优点 缺点 适用范围 招 聘 培 训 会 计 出 纳 采 购 仓 储 总经理 人事部 财务部 采购部 …… 直线+职能型 组织结构 既保持了直线型结构集中 统一指挥的优点，又吸收 了职能型结构分工细密、 注重专业化管理的长处。 属于典型的集权制结构，下级 缺乏必要的自主权。职能部门 之间的横向联系较差需要多部 门合作的项目难确定责任归属。 容易产生权利纠纷 适用于规模中等的企业 优点 缺点 适用范围 车间主任 车间主任 组长 组长 组长 总经理 人力资源部 财务部 销售部 …… 质量室 材料室 事业部制 组织结构 产品事业部型 区域事业部型 分权管理改善了决策，利润和产量具 体化，有利于调动各部门积极性