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市场:客户、土地、产品
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1.营销专业前提来自对客户的精确理解
营销在哪里发挥作用?
不经过客户,我们也能成功?
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土地决策依赖”高人”,获得成功的基础
强大的产品设计能力
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1.1 地产行业客户三大基础特征
特征1:客户对房地产的需求,是以家庭为单位,而非简单的个人需求!
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1.1 地产行业客户三大基础特征
特征2:客户对住房需求有若干层次——住房需求层次模型
马斯洛——“基本需求层次理论” 需求层次分析模型
由较低层次到较高层(分五类)
消费行为
生理需求
安全需求
消费动机
社交需求
尊重需求 价值观
自我实现需求
社会生存状态
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1.1地产行业客户三大基础特征
特征3:与购房行为
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