市场营销策划与策略教学讲义.pptVIP

WBSA 营销策划与策略;战略策划：为企业的中长期发展制定系统的路线、 方针、政策的思维过程。;企业策划的科学整理;四面定位云水怒 五大领域风雷击;企业策划的科学整理;二、营销策划概论 ;什么是推销？营销？ 陈子昂的答案 张瑞敏的答案 科特勒的答案 一个吸尘器营业员的实践 ;多快好省地全面实现企业的价值;什么是“定位”？ 起点、途径、落点 富有弹性，为什么？ 说时迟那时快！;营销的立足点：三环锁定;营销的三部曲 整理： 产品 信息 传播 判断：秦池（全面）香辣菜（三环） SWTO 创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务 乐购建立关系、青年农民关系营销 四野、耐克卖品牌 蓝天热水器无孔不入 送水员的创新组合 ;城市品牌营销;三、产品/市场定位 ;什么是成功人士？ 月饼是什么？ 珍珠化妆品与 珍珠装的化妆品有什么区别？ 包装几层？;客户在哪里？ 印刷机 整理：潜在 显在 价值 潜在：用得上、买