建屋.海德公园2018年推广策略28p讲解材料.pptVIP

2011年推广策略;一期剩余毛坯房源 二期主力128—175㎡大户型精装修房 少量88—105㎡小户型精装修房;营销手段一——形象升级;1·围绕精装主题重新提炼诉求 ;2·根据新诉求更新画面 ;营销手段二——客户扩容;园区（尤其以湖东工作居多）客户、一部分周边乡镇客户、少量市区客户区。;1·参加市区春季房交会； 时间：4月16日—19日 地点：市区三香路体育馆 市区春季房交会是每年的第一场针对市区购房者的房产交易盛会，由于明年政策不够明朗，购房者在经历经年大部分时间的观望后，明年首波购房需求会有较大显现。因此可借机适当抓住一部分市区客户。;2·常规媒体投放针对市区及周边乡镇客群 短信：二期开盘前每月一次，开盘后每两周一次。可针对周边乡镇的私营业主、 政府官员等高端消费客群做定向发送。 夹报：甪直等乡镇地区的夹报效果较好，精装修房推出时可利用夹报较高的到达 率和较强的阅读性等特征，将户型、装修风格等详细信息推向外围乡镇区域。 DM：2010年所做的DM对账单有明显效果，因此来年推广中可持续利用该小众渠 道，并将范围扩大至市区公积金对账单中。 巡展：巡展面从园区科文中心扩大至甪直等周边乡镇的人流集中地、市区高端社区 等区域。;3·增设市区环线高架、周边乡镇广告位 从2010年已购市区客户分布点可以看出，主要集中在南环附近，因此需增设南环沿线高架看板，拦截市区有效客群。 建议媒体位置：华东装饰城大看板（面对高架）、南环高架引导旗等； 而甪直等周边乡镇客户的分布点多处于在园区与吴中区的交界位置，而较多客户看中园区的未来规划以及优良的居住环境。因此后期也建议在周边乡镇部分人流集中点设置一些广告位，以扩大项目影响力。;营销手段三——区域价值再次提升;独墅湖板块生活配套越来越齐全； 月亮湾商业配套设施的日趋完善； 轻轨2号线、沪宁城际铁路带来的价值潜力；;“读书”湖将向“经济”湖靠拢——独墅湖价值凸显 精装修房投资价值简析 首次换房该买毛坯房还是精装修房 ？ 轻轨2号线延长段周边收益楼盘介绍 园区大户型已然——建屋·海德公园产品升级 ……;营销??段四——细节营销;1、建材展示：外墙涂料、保温材料、隔热材料、中空玻璃、智能化系统等各类建材展示。 2、装修材料展示：地板、空调、木材、内墙涂料、马桶、厨房用材等。 展示地点：现场售楼处;3、销售现场包装升级;营销手段五——活动营销;铺天盖地的广告，消费者周围铜墙铁壁般的调控政策，对着一头雾水的消费者传授道理，肯定行不通！ 而本案在一期推广中虽然应用了较多的大众媒体，达到了较好的项目影响力的宣传效果，但由于本案地处独墅湖东科教创新区内，要想在2011年打入周边乡镇及市区的市场，必然需要针对销售现场做进一步的热度炒作，使更多潜在客户认识并认知本案，使项目的影响力能够延续不断，销售持续火热！;时间：2011年4月初（样板房装修完成，二期开盘之前） 售楼处包装：拱门、空飘 邀约形式：短信、网络软文、论坛、电话邀约 诉求核心内容：海德公园精装样板房荣耀升级，恭迎鉴赏！ 88—175㎡精装成品家礼献科教创新区！ 67—128㎡生态空间超值呈现！;彩陶是一门越来越流行的艺术活动，它已经吸引一批中青年人和儿童产生了浓厚的兴趣。;活动内容：1、夹乒乓球比赛： 在盆里放置若干乒乓???，客户以家庭为单位参加比赛，以将球从一个盆里夹 到另一个盆里的数量最多为获胜者。 2、“海德公园”LOGO拼图赛： 准备3个海德公园LOGO拼图，每30分钟一局，在限定时间内拼成功获胜。 3、瑜伽形体模仿赛： 邀请一名瑜伽教练现场摆出各种瑜伽姿势，每局可以有3—5名客户参加，每 5分钟一局，姿势最标准者获胜。 备注：所有活动参赛者都以家庭为单位，单身者除外。;沙画表演;现场提供现成蛋糕供客户品尝，同时由专业蛋糕师指导客户自己制作蛋糕，最后由蛋糕师评选出最优作品，可获得价值200元左右的奖品。 活动地点：现场售楼处 邀约客户：已购及意向客户（共计约50组）;由建屋携同园区政府相关单位发起一次购房指导会议。对目前的房地产市场状况、苏州各区域的房价行情、投资客与刚需客如何抉择购房等客户关心的话题进行讨论，并邀请业内专家现场给出指导性意见。;大众渠道维持影响力;广播