房地产促销策略跟实战秘笈.pptVIP

◆第六招：送家具、送家电、送车子、送物业费、送车库、送储藏室、送面积等等 这一条的关键就是一个字“送”，让消费者感觉占便宜了，在于其他楼盘的对比中抢占优势，送的东西可以有很多，甚至可以送菜园、果园、树木等等，只要能利用的、吸引消费者的东西都可以，各个楼盘实际情况不同，针对的客户群也不同，在操作过程中因地制宜即可。不过要打动客户一定要来点有重量的！例如某郊区都市田园生活的楼盘，就采取买房送菜地的促销措施，为让业主体验到真正的田园生活味道，凡购房客户均可获得50㎡70年使用权的菜园，获得众多客户的认可，有时候太现代太虚幻的概念可能较难为客户接受，另辟蹊径一点很少的代价就能取得意想不到的效果。 ◆第七招：直接送现金——加强VIP金卡优惠力度 现在很多项目都实行VIP金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。 实战秘笈2—— 送 ◆第八招：送月供 一次性送5年（可变）月供，变相减低消费者购房门槛和房屋总价，达到迅速套现效果； 开发商为客户提供5年内月供（每月直接由开发商）交付银行，降低购房者还款压力！ 实战：某楼盘推出这项活动，由开发商提供前10年每月给予月供款的60％（可