广州增城荔湖城商业租售整合方案（30页）幻灯片资料.pptVIP

Gemdale Corporation 荔湖城商业租售整合方案 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 一、荔湖城商业现状 1.1商业基本情况 荔湖城A区商业分为商业街、商业广场、商业综合体三部分组成： A区商业广场和商业综合体的商铺户型面积在600平米-3000平米之间， 几何公寓一、二街商铺户型面积在100平米-477平米之间 目前具备可销售条件的商业铺位为几何公寓商业一、二街，可售总面积3129.56平方米。 B区可售商业为18、19组团2号楼商铺可售面积758.3平方米，商铺户型面积在90-281平米之间。 一、荔湖城商业现状 1.2可售商业的租赁及经营情况 一、荔湖城商业现状 1.2.1商业租赁情况 荔湖城AB区具备销售条件的商业面积3887.26平方米，其中35%（1003.54平方米）已出租经营，商铺租赁均价为43元/平方米，主要经营业态有：餐饮、生活配套（饮水、洗衣、家政等）、企业公司等，其中企业公司和生活配套占总业态的87%，各商业业态比例细分如下： 一、荔湖城商业现状 1.2.2 2013年租赁商铺退租情况 2013年1月至今租赁商户共退铺9户，退租率达到23%，退租商铺的租金在40-45元/㎡之间，经营时间为3-5年，商户退租的主要原因为经营效益不佳（不含工商银行），社区消费人口基数和消费力不够满足商家经营，经营环境不佳商户难以生存为计。 一、荔湖城商业现状 1.2.3周边竞品楼盘商铺基本数据及租金水平 对比同一区域楼盘商铺的基础数据及租金水平，荔湖城项目虽然已经经过6年多的发展，但目前商家入驻率仅为25%，商业业态主要以注册企业公司和少量商业配套为主，无法凝聚集中消费型商业氛围，致使商业街经营状况不佳，商户的退租率居很高；而租金回报平均为25元/平米/月,远低于周边楼盘临街商业，租售比的年回报率不超过2.6%（银行定期存款年利率3.5%），投资回报不如银行存款更高。 一、荔湖城商业现状 1.3前期销售情况 1.3.1 2012年年底为实现销售任务的冲刺，广州公司于12月10日开始进行商铺销售，期间采用一二手联动推广，委托中原和合富代理销售荔湖城商铺（佣金10%），期间共推出荔湖城AB区商业街，总货量为4041.2㎡（A区3208.48㎡、B区832.72㎡），销售期间累计来访客户22批，签约商铺2套，签约面积169.33平方米，成交总额287.07万元，未成交客户中57%（12人）以面积大、总价高、个人经济实力无法承受的原因未能成交，70平米-120平米之间的小面积商铺是来访客户主要关注的户型，销售期间采用推广策略如下： 一、荔湖城商业现状 1.3.2 为冲刺广州公司第二季度销售任务，于6月5日开始重新包装商铺销售，期间委托惟志惟勤和合富代理销售（佣金按销售额结算，1000万以下8%,1000万到2500万9%，2500万以上10%）商铺共计3887.86㎡（A区3129.56㎡、B区758.3㎡），销售期间累计来访客户36批，其中自拓展商会客户13批（包括有广东省湖南商会、广州市新塘纺织协会、广州市萝岗区企业家协会、广州市东方总裁培训班、广州市中大校友会等），采取销售推广方案有: 一、荔湖城商业现状 1.3.3 根据华南区域“非住宅”资产优化方案及处置计划的安排，广州公司于2013年9月启动商铺和车位销售工作： 商铺：为拓展新塘本地商铺投资潜在客户渠道，9月份开始委托两家本地两家代理公司（城大物业、嘉庆地产）的渠道进行销售，渠道覆盖中新地区、凤凰城区域和新塘中心区域，销售期间累计来访客户10批，客户来源主要为多次购铺置业的投资型客户，本地工厂的企业业主。 通过两家代理公司在一线与客户沟通的意见反馈： ①项目铺面总体大，客户支付能力限制过大； ②铺面交通位置不佳，人流设计基本为死胡同，无法做到动线贯通； ③投资类客户吸引力不足，租金和售价无法成为良性循环，购买后无法测算出回本期限，购买商铺后保值空间有限。 代理公司建议： ①划分成小产权，以长租形式小产权出售加快销售速度。 ②采用返租金销售，提升租金回报，吸引投资、炒铺客户的意向。 ③在商业街末端建立社区服务中心，引导人流前往商业街区，制造人流动态。 一、荔湖城商业现状 车位：委托惟志惟勤公司进行销售（佣金按销售个数结算，100个以下300元/个、100到160个按1200元/个、160到220个按1600元/个、220个以上按2000元/个结算），于 9月下旬开始收筹荔湖城A区水立方一、二街可售车位，为冲刺销售任务采用88折优惠出售（国庆期间认购的客户再送三年车位管理费），10月12-13日进