第十章节-促销策略_2.pptVIP

* Rose * 5.企业应如何对人员推销进行管理？ 6.简述广告的作用和广告的设计原则。 7.企业应如何选择广告媒介？ 8.简述广告媒介策略。 9.试分析广告与市场营销组合中其他 策略的关系。 * Rose * 2．广告传播范围目标 1．广告目标对象与媒介对象 广告的目标人群 媒介联系的人群 * Rose * 3．广告的千人成本与广告效果 广告的千人成本：就是对比广告信息传达到1000人要花费多少成本。 发行量大的报纸虽然广告费用高，但往往千人成本比较低； 而发行量小的报纸虽然广告费用低，但往往千人成本比较高。 * Rose * 企业在选择广告媒介时，千人成本是重要指标，但不是唯一指标。 广告的千人成本只有在各种媒介广告效果相同的条件下才是有意义的。 企业也可利用卡片法来测量广告的具体效果。 * Rose * 二、怎样制订广告预算 1.以企业产品销售额的百分比来确定广告预算 2.与竞争者的广告费用相比较的方法 3.能花多少钱做广告的方法 4.根据企业任务来确定广告预算 * Rose * 三、广告媒介策略 广告媒介策略所要解决的问题： ① 确定使用何种媒介或媒介组合； ② 确定每种媒介使用的频率； ③ 计划向每种媒介支付多少费用； ④ 在一年中哪些时期使用哪种媒介； ⑤ 如何对媒介进行调查及联络等。 * Ro