定价策略跟方法.docVIP

PAGE 1 PAGE 8 第六讲 定价策略与方法 价格基本理论 1 两种价格理论 ⑴ 马克思的价格理论 ① 价格是商品价值的货币表现 ② 商品的价格是变化的。 ⑵ 西方经济学的价格理论 价格是由供求关系决定的。 价格是由商品的效用决定的。 ⑶ 两种价格理论的评价： 马克思价格理论揭示了价格的实质，是定价的基本依据； 西方经济学的价格理论从总体上说是不科学的，但从消费 需求及消费心理上研究，定价的方法值得借鉴。 价格需求弹性及价格需求弹性系数 价格需求弹性的概念 价格需求弹性系数及其应用 P2P11P0价格供 求供 求供给 P2 P11 P0 价格 供 求 供 求 供给 需求 供（求）量 ①价格与供给成正比 ②价格与需求成反比 ③供求平衡与均衡价格 影响价格的因素 成本 竞争 法律 货币 心理 相关产品价格 定价步骤 选择定价目标 确定需求 估计成本 分析竞争者成本、价格、提供物 选择定价方法、策略 选择最终价格 定价目标的选择 利润目标 ·利润最大化 ·合理利润 ·投资收益目标 市场目标 社会责任目标 四、定价方法的运用 成本导向定价法 ⑴ 成本加成定价 · 定额利润法 · 顺加法 · 内扣法 ⑵ 目标利润定价 ⑶ 目标成本定价 ⑷ 变动成本定价 ⑸ 盈亏平衡定价 需求导向定价法 ⑴ 市场调查法 ⑵ 市场实验法 ⑶ 认可价