货运促销策略.pptVIP

第四十三章第三节货运促销策略 本课导入： 货代物流专业的学生毕业后进入货代公司，大多数将从基层干起，从事揽货工作，本节课将重点分析人员推销的基本形式及策略 货运服务的主体——货代人员 货运服务的客体——货物运输服务 简单的说，货代主要工作就是向货主提供服务，运输货物，从中收取运费 在货运行业，人员推销俗称揽货，是货运企业与客户建立业务联系，取得客户信任的一种最有效促销方式 人员推销的基本形式 一、上门推销 二、电话营销 三、柜台营销 上门推销： 顾名思义，企业派出揽货人员向客户或潜在客户面对面的介绍企业产品，直接为客户提供各种服务，全方位的满足客户需求的经营模式。 下面大家来观看小品 ——COSCO VS FEDEX 看过刚才的小品，大家分析一下： 上门推销的优点： 上门推销步骤： 上门推销注意事项 电话营销 由于城市规模的扩大，登门拜访的成本增加，效率却不断降低，电话推销就成为最普遍的营销方式之一 请看小品 ——中远小于是如何说服张总取得货物运输权 看过小品，我们来分析一下： 电话推销的注意事项： 判断题： 国际货运市场的需求方是指船东或船舶经营者、代理商（ ） 本课小结： 1、上门推销的优点有哪些？ 2、上门推销的技巧？ 3、电话推销的注意事项有哪些？ 课后作业： 设计一份你自己的货运营销方