平安守护星 ppt课件培训讲学.pptxVIP

守护星产品介绍及销售剧本;百元换万元，独立给付保障全;;保险期限——终身;;保险期限——终身;分红方式选择交清增额，附加重疾保额按投保时主附险的比例增加 举例：按1：30的比例投保，如果主险当年增加10元保额，重疾保额将增加300元 重疾保险金：交清增额部分与附加重疾保险责任相同 重疾身故金（非因重疾身故）：给付交清增额的现金价值;;豁免14介绍;豁免14介绍;豁免14介绍;投保年龄——0-17周岁;;产品案例;建议书演示;佣金标准;;守护星重疾属于独立给付形态，重疾赔付后对主险利益不会产生任何影响。;新增加的6种重大疾病： 重症肌无力（高发人群：20-30岁女性） 严重幼年型类风湿性关节炎（高发人群：婴幼儿） 严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔（高发人群：青年女性） 坏死性筋膜炎 严重脊髓灰质炎（高发人群：婴幼儿） 严重心肌炎（高发人群：青壮年）;附加重疾身故金（???因重大疾病身故） 身故给付所交保费及现金价值两者较大者 交清增额部分身故金：给付交清增额的现金价值;卖点四：重疾保障性价比高;整体组合性价比高，特别是对于大孩子，提前规划重疾保障，将为客户节省巨大成本。 以18岁男性为例： 10年交平安福30：30：20，首年保费11230元； 10年交常青树30：30，首年保费16050元； 10年交护身福30：30：15，首年保费16965元 守护星： 0岁男孩选择1：30组合，首年保费11261元 5岁男孩选择1：30组合，首年保费12083元 10岁男孩选择1：30组合，首年保费13053元 17岁男孩选择1:30，首年保费14750元;可以对现售及停售的产品形成良性补充，利用险种组合的形式进行加保。举例： 吉星送宝老客户（只有人身和意外保障） 少儿万能老客户（通过守护星增加重疾保障） 任意少儿重疾产品（重疾保障升级到36种，增加重大疾病保额）;首款重疾保额可以超过主险保额的产品，取消主险与重疾保额比例限制（少儿重疾最低1万起，最高不超过50万）;;研讨：业务员疑惑解答;;守护星销售剧本;守护星销售剧本;守护星销售剧本;守护星销售剧本;守护星销售剧本;守护星销售剧本;守护星销售剧本;守护星销售剧本;守护星销售剧本;守护星销售剧本;感谢聆听