花垣·边城步行街整合推广策略方案计划（doc 32）.docVIP

PAGE PAGE 21 城市重新洗牌边城迎来新天 花垣·边城步行街整合推广策略方案 尚玥公司边城步行街项目组 二〇〇四年五月 目 录 第一部分 市场判断 第二部分 整体策略 第三部分 项目定位 第四部分 广告语 第五部分 卖点提炼 第六部分 具体执行方案 第七部分 广告预算与评估 第一部分 市场判断 根据2004年5月的二次调研，以及我们对不同层次、不同行业消费者的了解，我们对项目和消费者市场做出如下判断： 花垣商品房的意识虽然不成熟，但是已经处在了建立雏形的时期，必须加强引导。 边城步行街的市场关注率非常高，在消费者的心目中属于最好但是也最贵的房子。 消费者市场虽然95%以上都密切关注项目，但是他们对于项目的深入了解知之甚少，所以，项目的独特性和品质感并没有很强烈地反映在消费者的心里，他们所理解的“最好”更大程度上是他们的一种猜测，并没有得以证实。 消费者普遍表示，项目虽然是最好的，自己也很想拥有，但是可能会由于资金的不足而放弃，并且不愿意也不敢贷款，贷款风险很大，对按揭的事情一知半解。 花垣存在着庞大的投资型消费者市场，主要分为灰色收入阶层以及私营闲富阶层，其中部分被吉首和长沙分流，由于经营信心不足，所以门面空置率