对nba俱乐部经营战略的分析解析.docVIP

PAGE PAGE 2 对NBA俱乐部经营战略的分析 对NBA俱乐部经营战略的分析 对NBA俱乐部经营战略的分析 单位：***** 姓名：**** 学号：***** 主题词：NBA、经营策略、市场推广、全方位媒体宣传、CBA、启示 摘要：NBA作为全球最高水平的篮球竞技远动，在国际市场具有很庞大的影响力。除去其比赛的观赏性与竞争性，还有什么因素让其发展的如此迅速并发展至如此壮大，这就是其合理的经营战略。那么NBA的成功对于我们自己的CBA联赛又会有什麽样的启示和影响。除了提高比赛的竞技性，CBA还需要做些什么。 代表世界篮球最高水平的NBA大联盟经过近半个多世纪的发展完善，已由最初的单纯 HYPERLINK /xueke/ 体育赛事发展成为NBA产业，它的影响可以说是遍及世界。许多大大小小的企业利用NBA的巨大的收视率（在全球大概有10亿观众）和极其明显的偶像效应，从而大幅度增加其销售额，提高其知名度，从而在与日俱增的市场竞争力下具有其一定的市场占有份额。比如中国的鞋制造商（李宁、安踏、匹克、鸿星尔克等）都与NBA联盟结成合作伙伴关系，这种合作伙伴所带的利益是巨大的，不仅提高了其在美国市场的知名度，而且还明显促进其在国内的销售。下面我们通过几个方面分别说明NBA俱乐部的成功原因。 NBA俱乐部的经营战略 NBA职业篮球联盟在开发本国市场的基础上积极探索拓宽国际市场，走一条立足美国、走向世界的道路。NBA已经提出“思考全球化”的口号。所谓思考全球化是指坚持原有的形象，希望创造全球一致化的品牌。 (1)全方位媒体传播的国际化 　　NBA为世界各地的电视、报纸、杂志及广播电台等上千家媒体提供NBA咨询服务。在1997年～1998年赛季，与全世界109家电视台有合作关系，总共发出2300多张采访证，给来自世界各地53个国家的传媒采访比赛。在全世界195个国家，以41种不同的语言转播这一赛季赛事，超过6亿户家庭收看比赛，公牛队的比赛更是各国媒体的首选。在1997年NBA总决赛期间，每场比赛都有180个国家的超过6．5亿电视观众通过电视直播观看公牛队的总决赛。同时，NBA还建立了官方网站，利用 HYPERLINK /network/ 网络传媒进行各种各样的宣传活动，在NBA官方网站上，有及时的赛事报道和政策信息，有很多球员和球队的资料信息，还有精彩比赛画面和球星生活写真等。 通过媒体的不断宣传以及其本身赛事的精彩，必定会使其在全球范围内的知名度和收视率不断提高，这样它在世界范围内的影响力也必然会有所增加。在乔丹时代这一特性表现得特别的充分，不仅仅是各国的篮球爱好者看了NBA赛事以后都树立乔丹为其偶像，而且许多青少年在接触NBA篮球直播之后纷纷爱上了篮球这项运动（其实在我们这一代身上体现的最为突出）。所以这种全球的疯狂轰炸式的宣传必定会增加NBA大联盟在世界范围内的影响力，就这样为NBA的市场扩展奠定一个牢固的基础。 (2)合作伙伴的全球化 　　NBA与其市场合作伙伴通力合作，务求将篮球运动带给世界各地球迷的同时，为商业伙伴提供强大的合作机会。NBA目前拥有7个全球性的市场合作伙伴(阿迪达斯、安休舍一布什公司、可口可乐公司、家得乐、乐高玩具、耐克及锐步)。其中，公牛队的乔丹和耐克的合作堪称球星效应的经典，到1990年时，耐克公司的乔丹品牌系列产品——运动鞋和运动服装就平均每年为公司进账两亿美元。NBA让其国际市场合作伙伴在享受与全球最受欢迎的运动结盟之余，高度提升自已品牌的知名度。除了全球性的合作伙伴，NBA在一些国家有不同的伙伴，如中国的联想、红牛、蒙牛、sohu等，西班牙、英国及爱尔兰MBNA，日本的JOMO等。 就以安踏为例。2007年11月安踏正式与NBA结盟，而在遭受金融危机的2008年安踏的销售仍然实现大幅度的增长。公司实现销售额46.3 亿元（人民币，同下），净利润8.9 亿元，同比分别增长54.8%和66.4%。毛利率因受到员工成本和原材料价格的下降的支撑，08 年的毛利率为40%，比07 年提高了6.5 个百分点。由此我们看出NBA给企业所带来的巨大效应。 另一方面，由于企业不断得与NBA联盟进行深入的合作，带给NBA的效应同样也是巨大的，比如休斯顿火箭队在2002球队价值只是2亿美元，但随着姚明的加盟，带来中国企业的合作激情，现在火箭的球队价值已经超过了12亿美元。从另一方面讲，一些与NBA合作的大型企业在某些NBA知名度较低的国家本来就具有一定市场占有额，所以在与企业合作的同时也一定会给NBA带来知名度的提高，基于这一层面上讲，NBA与企业的关系完全属于相互宣传。 这就是NBA的营销策略，这对于企业与联盟是一个完全双赢的局面。这也是为什么想与NBA联盟合作的企业越来越多的原因。这也是为什么NBA在全球范围