xxxx年新国八条政策后楼市反应跟应对策略_39p_中原.pdfVIP

“新国八条”政策后楼市反应及应对策略 深圳中原二级市场战略研究中心 ShenZhen. 2.23.2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 本文主要观点 1. 新国八条政策遇上传统春节假期，房地产市场迅速降温。春节期间，新房新增供应继续为零，春节期间客户 关注度下降，中原代理楼盘到访量比去年下降3成，成交量上涨129%，一手价格平稳。三级市场成交量降至 单击此处编辑母版标题样式 低谷，同比下跌8成，成交价格继续坚挺。 2. “127新政”后，客户可接受的总价有较大的提高，即调控政策将市场上一些购买力不强的客户分离出去， 剩下的是一些购买力更强的客户，需求的户型也较新政前要大。而目前购房者心态普遍比较犹豫，受限购、 限贷以及利率上浮等多种因素影响。 3. 对于目前的观望气氛，我们建议开发商采取“速度为王”的原则，快速开发、快速销售、快速回笼资金。通 过对不同产品设定不同的销售目标来达成企业总体目标。 4. 具体营销过程，我们总结了目前市场上主流的几种客户特征，开发商可根据自己的目标客户制定不同的销售 策略。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 新“国八条”内容： 26日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，会议称为巩固和扩大调控成果，逐步解决城镇居民住房 问题，继续有效遏制投资投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展，必须进一步做好房地产市场调控工作 单击此处编辑母版标题样式 。会议宣布了八条政策措施： （一）进一步落实地方政府责任 。地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任。２０１１年 各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区 年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。 （二）加大保障性安居工程建设力度 。各地要通过新建、改建、购买、长期租赁等方式，多渠道筹集保障性 住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。加强保障性住房管理，健全准入退出机制，切实做到公开、公平 、公正。有条件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。努力增加公共租赁住房供应。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 新“国八条”内容： （三）调整完善相关税收政策 ，加强税收征管 。调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足５年转手交易的，统一按 销售收入全额征税。加强对土地增值税征管情况的监督检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地 单击此处编辑母版标题样式 增值税清算和稽查。加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞税收漏洞。严格 执行个人转让房地产所得税征收政策。各地要加快建立和完善个人住房信息系统，为依法征税提供基础。 （四）强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于６０％，贷款利率不低于基准利率的１． １倍。人民银行各分支机构可根据当地人民政府新建住房价格控制目标和政策要求，在国家统一信贷政策的基础上，提高第二 套住房贷款的首付款比例和利率。加强对商业银行执行差别化住房信贷政策情况的监督检查，对违规行为严肃处理。 （五）严格住房用地供应管理 。各地要增加土地有效供应，落实保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地不 低于住房建设用地供应总量的７０％的要求。在新增建设用地年度计划中，单列保障性住房用地，做到应保尽保。今年的商品 住房用地供应计划总量原则上不得低于前２年年均实际供应量。大力推广以“限房价、竞地价”方式供应中低价位普通商品住 房用地。加强对企业土地市场准入资格和资金来源的审查，参加土地竞买的单位或个人，必须说明资金来源并提供相应证明。 对擅自改