广州白云山中药厂-药品促销专题讲座知识讲稿.pptVIP

广州白云山中药厂;1、样品赠送：通过在一定的场合（药店、公园、广场、小区等）免费赠送自身的标准产品或专门制作的样品给消费者的一种促销活动。样品赠送适用于新产品上市时产生比较好的效果。 样品赠送需要注意的问题： （1）样品赠送一定要达到一定的量，才能有足够的效果，让消费者了解产品的优点，刺激他们的购买欲望。 （2）明确样品赠送的对象，这样赠品才有针对性，最大限度地发挥赠品的效果。 ; 2、减价销售：厂家通过降低产品的价格，以优惠消费 者的方式进行销售。 3、赠品（礼品）促销：消费者在购买产品的同时可以获得一份赠品（礼品）的促销活动。 4、商业广场促销。 5、竞赛和抽奖： ;（二）商业促销;1、推广会议;5.选择会议地点,会议地点一般为宾馆、客户的会议室等。 6.会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商 业客户名和医药企业名，会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品。 7.医药企业备齐各种宣传资料，商业公司备好发票。 8.会议签到，发放饮料、宣传册、价目单、小礼品， 会议程序表等。 　 　　 　　 　　 ;9.会议由商业客户的经理主持，由医药企业最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况；由医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况，增强到会代表订货的信心。 10.组织产品知识抢答赛，以激活气氛。 11.医药企业的销售代表和商业客户的业务员要积极宣传，拿订单，对一些重点客户晚上也须加强订货公关活动。 12.会后及时兑现对商业客户业务员的承诺，调动其送货、收款、服务的积极性。 ;2、陈列竞赛;3、销售积分